經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，銷售人員唯一出路

    一、看清艱難時(shí)局 
    近日，筆者收到一位交往多年的朋友發(fā)來一條短信——“今年好難呀。。。。。壓力大的不得了，工作難找，至今投了幾百份簡(jiǎn)歷出去，也見了十幾家企業(yè)，但結(jié)果都不理想，想落個(gè)角太難了。。。。。我現(xiàn)在有些找不到方向了。”這是一位征戰(zhàn)市場(chǎng)10余年的銷售老將，曾經(jīng)優(yōu)秀的銷售總監(jiān)的一段感慨，看后令人噓唏不已。。。。
    08年，這是令多數(shù)人終身難忘的年頭，一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延中國(guó)，頓時(shí)大片企業(yè)倒閉，著名上市公司紛紛宣布虧損，就連中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)第一位、中國(guó)首家進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——聯(lián)想集團(tuán)也在其列；留下的大批企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì)，搖搖欲墜。。。。。。
    在這場(chǎng)突襲而來的危機(jī)中，反應(yīng)最快的群體是企業(yè)老板們，他們紛紛尋找自救——或上下游或同行“抱團(tuán)取暖”，或?qū)で笃髽I(yè)內(nèi)部“開源節(jié)流”。反應(yīng)最慢的群體是企業(yè)員工們，尤其是民營(yíng)企業(yè)員工，這包括我們的銷售人員，“這跟我有啥關(guān)系？”反應(yīng)出奇的冷淡，最多也只是當(dāng)作新聞消息，茶余飯后聊聊而已；殊不知，企業(yè)危機(jī)的背后，首當(dāng)其沖的是“裁員”——就業(yè)危機(jī)，只有當(dāng)真正危機(jī)到自己頭上時(shí)，才突然發(fā)現(xiàn)要珍惜，可已經(jīng)來不及了，各位兄弟姐妹，現(xiàn)在才是09年的開春呀！ 
    二、且看百態(tài)營(yíng)銷人 
    “麻煩王總跟我們市場(chǎng)部的人員說聲，就說我在你倉(cāng)庫(kù)，沒時(shí)間給公司報(bào)崗。。。。”——這是一位遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)尚未到崗人員給一位經(jīng)銷商的電話；
    “管他呢，公司老催我報(bào)下月目標(biāo)，我就忽悠忽悠，隨便報(bào)個(gè)數(shù)得了。。。。。。”
    “剛?cè)肼殻诠景l(fā)展前景不清楚，反正山高皇帝遠(yuǎn)的，我就兼職做兩份工作吧，領(lǐng)導(dǎo)也難得來考察一趟。。。。。。”
    “每天報(bào)工作給公司，老沒業(yè)績(jī)也不行，總得編點(diǎn)分銷/開發(fā)數(shù)據(jù)給公司吧”
    “**領(lǐng)導(dǎo)，我這兩天就有新客戶了，市場(chǎng)難做呀。。。。。。”——這一等就是一個(gè)月；
    “這超市月底就能回款了，公司放心吧”——這一等就是兩、三個(gè)月；
    “我下面找的人不行，調(diào)整掉市場(chǎng)就好做了”
    “**老板，你先別忙著打款，改天到公司多要點(diǎn)政策嘛”
    “反正今年形勢(shì)不好，我就先在公司混一段時(shí)間吧”
    “反正其它區(qū)域業(yè)績(jī)也不好，我何必那么辛苦呢，還要常挨批。。。”
    “市場(chǎng)部人員又不會(huì)做業(yè)務(wù)，為什么老管著我們？應(yīng)付一下算了。。。”
    “某人為什么業(yè)績(jī)好？只不過公司領(lǐng)導(dǎo)偏心，給他分了個(gè)好區(qū)域罷了。。。”
    “市場(chǎng)不容易做，急也急不來，要慢慢做的，你看我每天這么辛苦。。。”
    “這么長(zhǎng)時(shí)間沒業(yè)績(jī)，肯定是公司政策出問題了”
    “產(chǎn)品價(jià)格太貴了，又是新品，怎么做呀”
    “他憑什么做我上司，也沒看他業(yè)績(jī)多突出嘛”