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家庭主婦到銷售精英的成長歷程

2009-03-10 來源:黃玉玲 瀏覽數:2319

    剛剛一進公司,于姐就開始忙了起來。對她來說,要學習的東西實在很多,首先是電腦知識、產品知識以及如何與人溝通等等。于姐很上進,心態一直很年輕,凡是公司的新人培訓,他都積極參與并認真學習,凡是不懂的問題,都努力向周圍的同事咨詢,方便的時候就跟著兒媳婦一起拜訪客戶,還嘗試性地開拓自己的客戶。繁忙的工作雖然比較累,但是于姐心情一直很好,感覺過得很充實。
    經過兩個月的努力,于姐終于一個人出門拜訪客戶了。第一次的客戶拜訪讓于姐很激動,兩個月的學習效果就在此一試了。她進行了充分的準備,帶足了所有可能需要的材料,提前預計了與客戶溝通的過程,非常準時的到達與客戶約好的地方。
    這次客戶拜訪讓于姐很驚喜。客戶是做鋼管生意,一直都認真地聽著于姐的介紹。仔細地觀看于姐的產品演示,并詳細地咨詢了相關問題,于姐的回答讓客戶很滿意。最后出了一個小小的插曲,客戶很細心地看到了于姐給出的成功案例,并在網上查了電話號碼,打過去咨詢那個客戶使用“商務快車”的情況,通話過程大約十分鐘左右,這讓于姐捏了一把汗。最終情況是,成功案例上的那個客戶對商務快車的評價特別好,還說所花的錢早就用商務快車賺回來了,于姐順利地與客戶簽下了訂單。
    銷售工作的訣竅就是不斷地努力
    第一次的成功拜訪給了于姐很大的鼓舞,同時,再次印證了“商務快車”這個產品價值與認可度,于姐對未來的工作充滿了信心,帶著愉快的心情,繼續著自己的銷售工作,查資料、打電話、拜訪客戶……
    在接下來的工作當中,并不是所有的工作都能像第一次客戶拜訪那樣順利。

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