中小企業營銷路在何方?

    近幾年，在中國商業市場上呈現出一種現象，許多中小型企業在自身規模不斷擴張的同時，伴隨的卻是市場持續發展能力的下降與市場份額的不斷縮小，這種現象讓眾多的中小企業家困惑、百思不解。

    中小企市場導向的錯位，將直接關系到存亡。

    靈動營銷策劃機構，林子軼認為：問題的根本在于企業市場“導向”的錯位，這是我國大多數中小企的常態現象，它直接反映出當代中小企業家的思維模式，而模式的差異將直接關系到企業的存亡。

    我國大多數中小企采取的均是迅速做大作強、實現利潤最大化的市場導向模式。他們通過不斷的盤活與嫁接企業內外部的各種資源、削減市場運營上的各類成本、濫用促銷、過度重視銷售量變等一系列手段來迅速促動企業規模。也許，這種模式在市場經濟前期的中國反應出了良性的可行性，但其本質原因在于當時的整個商業社會處于商品蘇醒期，物質相對匱乏、市場處于供不應求的狀態，這時候的企業發展思維是如何迅速地提高產品的生產量，從而滿足市場的大量需要，只要有技術、有生產力、就能讓企業賺錢。但這思維模式已成過去時了，是特定時期下，存在的特殊狀態。 

    21世紀的今天管用嗎?

    今天，中國商品市場則是全球開放的、競爭白日化的綜合戰場，是一個本土企業與外資企業競爭過度交融的市場。市場的物資基礎已從匱乏變成了今天的供過于求、產品同質化，以及大量過剩的狀態。

    從市場營銷的本質關系中看待，產品同質化與大量過剩的現象意味著消費者在購買任意一種品類的商品時有著眾多的選擇，當商品間的差異呈現大同小異時，消費者的選擇將變的非常復雜，他們已不僅僅考慮產品本上所帶來的質量、安全、壽命、外觀等基本使用價值，同時他們還更多在考慮產品背后的品牌所帶來的個性、榮譽、象征等體驗價值。從馬克思理論的商業哲學上看，人類社會是由物質與精神兩種文明來配合表現的，當物質已過度繁盛的時期，人們就會開始追求精神價值。那是否就意味了，今天我們的企業家在賣自己的產品的時候，已經不能僅滿足于產品基本功能的提供，更要考慮產品體驗價值的提供，因為市場發生了改變。