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樊中力副總經理就“ISP與關鍵零部件廠商的雙贏合作”發表技術演講

2014-11-10 來源:中國風電材料設備網(獨家報道) 瀏覽數:644

  對于中國裝機比較早的區域,只有實現了區域化,才能保證小的部件之內到現場,如果是大的風場最多三天到現場。同時三級庫的管理,也就是說對于一些不太易損的部件,優利康達有中心庫的管理,對于可能易損同時又一定批量需求的部件優利康達可能在區域存儲,對于最需要的優利康達在現場存儲。對于電子板部件需要精密備件存儲區。同時在電子商務非常發達的現在,優利康達確實需要在風電這個行業引入電子平臺,充分借助互聯網的快捷、高效,幫助業主能夠快速的去找到他想要的產品。希望可以有類似于在電商平臺模糊查找的方式,使得不太熟悉備品備件的采購人員快速找到想要的,這個非常重要,專業的ISP公司也應該具備這種超前的意識,通過平臺建立和用戶友好界面的能力。​   
  關于專業的服務能力。其實備品備件離不開服務,有一些備件,尤其是這些備件需要專業的服務能力才能夠快速的完成更換,完成調試,這需要具備服務的供應能力和服務能力。對于專業的ISP來說必須做到1+1大于2的效果。借助大家完整的供應能力以及對技術的研發能力,共同為業主能夠提供一個完整的服務,所以服務和備件在這個點必須要充分結合。當然銷售能力強這也是必須的,優利康達也有一些案例,通過專業ISP與主機商的合作,實現了逐年30%以上的遞增,當然也包括了出保的風機越來越多的因素,當然也實現了必須專業ISP市場占有率以及銷售額的增長。​     優利康達認為專業的第三方服務公司與整機商、與關鍵零部件制造商之間應該實現合作共贏,合作方面包括這幾種,一個是對于產品和技術的推廣,主機商推出好的產品,以ISP作為離客戶最近的一個平臺,共同去推廣。第二,實現多元化合作銷售,也可能是帶領關系,也可能是聯合銷售的方式等等,優利康達的最終目的是實現這種共贏的目標,包括共同提高銷售額,幫助主機商和備件制造商擴大市場占有率,降低包括業主內的各方運營成本,控制好風險,提高風機的可靠性,提高客戶的滿意度,如果優利康達上面這些都做到了,那么業主對主機的品牌,對關鍵零部件制造商的品牌,忠誠度也一定會提高,會幫助優利康達在今后的市場銷售方面能夠起到積極的影響和效果。

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