風電機組出口必須直面的挑戰

　　(一)更加嚴苛的要求

　　風電機組的海外銷售常常面臨比國內更加嚴苛的環境，海外客戶對出口商和產品在技術、商務、法律、金融等各個方面提出更嚴格的要求。其中，產品技術首當其沖。

　　由于風電機組單價較高、項目投資較大、其運行環境又相當惡劣，為了確保項目的盈利性，各國用戶越來越重視產品本身的質量。長期的裝機業績和運行記錄、尤其是在海外的運行記錄，是客戶考量目標機型產品質量的重要依據，但中國風電行業普遍來講，目前還不具備這些數據。畢竟中國的風電產業大規模發展總共也沒幾年時間，新產品推出的時間更短。在國內市場，客戶常常對新產品比較寬容，因為這是中國風電產業的現實，但在國際市場，我們將面對更加強大的競爭對手，其企業和產品的歷史比整個中國風電產業的歷史都長，客戶有眾多選擇，必然更加挑剔和嚴格。

　　國外客戶常常重視風電機組的產品認證，特別是型式認證，尤其是國際權威機構，如GL、TUV等的認證，目前中國的風電機組滿足這些認證的機型很少，一方面是由于我們的產品還不夠成熟，另一方面這些認證本身需要很長時間，而中國產品大多是新近開發機型，基本上還沒來得及完成認證。國內客戶并不苛求這些認證證書，但國際上主流的風電設備制造商，已經取得了成系列的權威機構產品型式認證，對我們形成直接的壓力。

　　拋開產品本身的質量，由于沒有足夠的業績支撐、沒有權威的產品認證，相對于國外的主流設備供應商，我們的產品很難取得用戶的充分信任，這成為我們出口面臨的第一個挑戰。

　　(二)資金壓力巨大

　　與第一個問題相關，由于我們是國際市場的新進參與者，而目前又不具有技術上的突出優勢，為了取得訂單，勢必要承受客戶在其他方面施加的壓力。由于風電項目資金投入巨大，回收周期長，如果客戶把資金壓力轉嫁給中國的制造商，那將是非常沉重的財務負擔。

　　(三)業務風險將被擴大

　　開展風電機組出口，產品的運輸、吊裝、運行維護等等業務都將跨出國門，發生在遠離本土的地方。由于風電項目本來就具有涉及主體多、商業鏈條長、周期長、不確定性大等特點，一旦到了國外，各種風險都將被放大。具體來說，至少涉及以下幾個方面。

　　1.陌生的法律和政策環境中暗藏的風險

　　不同國家的法律要求、政策環境、投資環境、文化環境等各方面都與國內有很大不同，這些對于國內的企業還很陌生，需要慎重對待。風電項目常常具有操作環節多、周期長等特點，很多新興風電市場常常有出口數量大、合同額高的項目，而其法制環境還不完善，更要注意風險。關稅壁壘、非關稅貿易壁壘等等也是我們必須關注的問題，有時當地的一個用工政策，就會為項目進展帶來巨大的麻煩。

　　有些國家和地區有著對華“雙反”的傾向，有的甚至已經出臺了相關措施。“雙反”措施會對一個行業的出口形成毀滅性的打擊，我們必須未雨綢繆。

　　風電機組作為出口的大型機電產品，還需要重視另外一個重要的問題——知識產權保護。一方面是我們自己的知識產權需要保護；另一方面，由于中國目前許多風電機組型號來源都可以追溯至國外，而風電機組涉及的各種機械和電氣的零部件、分系統又十分眾多，在走出國門之前有必要進行仔細排查，避免未來在海外市場遭遇知識產權糾紛的各種隱患。要知道，在國外一旦有類似情況發生，無論最終裁決如何，司法保全和項目停頓就可能帶來致命的損失。

　　2.各國商業模式各不相同

　　經過多年的發展，中國的風電設備制造商對于國內市場已經非常熟悉，走出國門后，常常不由自主地按照國內的模式認識和考慮問題。實際上，在不同的國家，不僅僅是風電項目具體開發模式各不相同，風電場的審批、電價的決定、發電量的銷售、電網管理體制、稅收體制、融資體制等等都不盡相同，其中很多與中國的情況完全不同，用中國式思維甚至無法理解。所有這些不同點導致在項目的具體操作模式上，不同的國家可能完全不同。尤其在一些細節上，“細微”的差別常常決定了整個項目的成敗。如果對這些模式事前沒有清晰的認識，就盲目地進行出口和投資，很可能使自己陷入預料之外的困局。

　　擴大中國風電機組出口的建議

　　(一)要下定決心，明確出口戰略，加大投入

　　如前所述，風電機組的出口將是中國風電發展方向之一，從長遠來說，擴大出口將促進中國風電行業在質量和數量上的進一步提升，從近期來看，擴大出口可以釋放中國巨量風電產能。

　　國家應該鼓勵風電產品的出口，而企業也應該拋棄偏安思想，勇于直面全球化的挑戰，早作籌劃，主動出擊，發揚打拼精神，爭取基業長青。

　　應該說，國內很多風電制造企業已經感覺到出口將成為趨勢、不可避免，但認識還不到位，還沒有給以足夠的重視，只有極個別的企業稱得上是真正確立了出口戰略。要知道，風電設備出口將是一項長期的、艱巨的事業，要戰勝本文所述的各種挑戰，克服各種預想的到和預想不到的困難，需要巨大而長期不懈的投入。除了前述提升產品質量和取得認證等要投入資金和大量精力，還要加強以下幾方面的投入。