看明陽風電如何5億到113億的飛躍

　　這個場景或多或少揭示了明陽風電高速成長的某些基因——既是政商關系的處理高手，又能在國際資本市場長袖善舞。
　　張傳衛(wèi)當過兵、從過政。1993年他辭職“下海”，拿出自己積攢的工資，東拼西湊了12000元組建中山市明陽電器有限公司，主營產(chǎn)品是配電箱。到1995年，這個小打小鬧的公司利潤已有50萬元。不同于許多民營企業(yè)家小富即安的心態(tài)，張傳衛(wèi)始終懷著一個更大的夢想，50萬元利潤全部被投入開發(fā)新產(chǎn)品。
　　憑著技術創(chuàng)新，勢單力薄的小企業(yè)居然把單個優(yōu)勢產(chǎn)品的市場占有率做到了全國第一。1998年，積累了幾百萬元的利潤后，他再次把所有資金用于產(chǎn)業(yè)升級：買地建新廠房，同時開發(fā)具有國際水平的高壓開關柜，產(chǎn)品再次升級，成為國內第一個開發(fā)出中置式真空開關柜產(chǎn)品的企業(yè)。
　　2000年，全國3000多家開關柜企業(yè)還在激烈廝殺，張傳衛(wèi)再次調整航向，轉做高壓變頻調速裝置(即高壓變頻器)。這是一款節(jié)能產(chǎn)品，能對高壓電動機進行調速節(jié)能。當時電力還不緊張，很多地方政府還在鼓勵用電。張傳衛(wèi)對電力的稀缺性做出前瞻性的判斷，在電力過剩時期開始著手研發(fā)開發(fā)節(jié)能設備，以產(chǎn)學研的方式持續(xù)投入研發(fā)費用7000多萬元。
　　“他不是圖錢，就是想把事情做成。從沒想過拿錢來享受，該吃什么還是吃什么。”追隨張傳衛(wèi)十多年同事這樣評價張傳衛(wèi)。
　　押注風能
　　這一輪產(chǎn)業(yè)升級，使明陽完成了從輸變電設備到大型節(jié)能和電力電子裝備核心技術的第一步轉型。五年間，明陽成為全國高壓變頻調速的領軍企業(yè)，已經(jīng)掌握了風力發(fā)電控制系統(tǒng)的核心技術。
　　2005年，新政策規(guī)定風電設備的國產(chǎn)化水平要達到70%，而當時外資風機制造企業(yè)在中國的市場份額超過七成。面對隱藏的產(chǎn)業(yè)機遇，張傳衛(wèi)認為，既然明陽已經(jīng)在這個領域積累了核心技術和人才儲備，為什么不自己做?“對我們來講，這是能介入大產(chǎn)業(yè)的唯一機會，火電進不去了，核電需要門檻，水電也很飽和了，我們能進入大電力的切入點就在風電，夢想就在這里。這是歷史性機遇，一定要沖進去。我們都是40多歲的人了，如果在我們人生中能夠干成一件了不起的事情，就是這一次機會了。如果用5年時間打造一個百億產(chǎn)值的企業(yè)出來，到五六十歲還能做個千億的。如果在50歲還沒做出百億，這一生也就如此了。”
　　從2005年6月開始，明陽正式進軍風電。雖然有電控系統(tǒng)生產(chǎn)的基礎，但風機核心技術仍處于空白。在高端制造業(yè)，國內過去通常的做法是委托開發(fā)，以市場換技術。
　　與一家德國風機設計公司商談了委托開發(fā)8個多月后，張傳衛(wèi)突然在簽約的前3天改變想法。“我們買得來技術和許可權，但永遠買不來關鍵技術和研發(fā)能力。我們有核心的控制技術，還有中國的氣象資料和風資源資料，在中國電力行業(yè)有獨特的客戶資源，為什么不可以聯(lián)合研發(fā)呢?我不想借雞下蛋，而是要結婚，生出中國的孩子，姓中國的姓。”
　　確定了聯(lián)合研發(fā)模式之后，推出第一批符合中國風資源環(huán)境的定制化產(chǎn)品、具有自主知識產(chǎn)權的大型風機陸續(xù)面世。從合同簽訂到第一臺整機投入商業(yè)運行小批量生產(chǎn)僅用了15個月，比德方最初預計的3年大大縮短了一半以上。
　　“這是了不起的，比國內的產(chǎn)學研更上一個臺階。”張傳衛(wèi)總結道。
　　2006年6月，廣東明陽風電技術有限公司正式成立，主營兆瓦級風力發(fā)電機組、風電工程技術及風力發(fā)電相關技術咨詢、技術進出口業(yè)務。
　　第一批風機產(chǎn)品才剛剛下線，張傳衛(wèi)馬不停蹄地去美國找市場、找資本，坐飛機時睡不著，在航班的便簽條上，他雄心壯志地寫下明陽風電第一個五年目標：“百億產(chǎn)值、成功國內前三的上市公司，進入全球前十”。當時，公司的規(guī)模只有300人，連廠房的用地還沒有買下來。第一筆風電設備的訂單才剛剛生產(chǎn)下線。“在總裁辦的會議上說起這個目標，同事們都說老板瘋了。”張傳衛(wèi)笑著回憶道。