金風科技首席財務(wù)官余丹柯：風電市場競爭會進一步加劇

　　今天我想給大家介紹一下關(guān)于金風科技的情況，金風科技是很早開始從事風電場的運行和設(shè)備生產(chǎn)銷售的企業(yè)。金風科技的管理團隊其實在二十年前已經(jīng)開始運作風電場，從1986年開始，經(jīng)過了十多年的風電廠的運行，從99年開始做我們國產(chǎn)機組的生產(chǎn)，從99年到現(xiàn)在經(jīng)歷了差不多十年的歷史，在這個過程當中是一個高速發(fā)展的態(tài)勢，大家可以看到多少銷售額，過去的九年，每年都是翻番的，這個實際上是得益于中國風電[0.65 -5.80%]行業(yè)的高速增長。

　　到現(xiàn)在為止我想金風科技已經(jīng)經(jīng)歷了十年的發(fā)展歷程，現(xiàn)在最關(guān)鍵的一個問題是如何保持這種發(fā)展的高速增長的勢頭，同時能夠跟一步地引導風電企業(yè)的升級換代，這個光是產(chǎn)品，甚至從企業(yè)經(jīng)營模式、盈利點等方面。所以我們提出來在下一步一個好的國內(nèi)的風機企業(yè)，應該從這三個方面來進一步地推動整個行業(yè)的發(fā)展。

　　1)技術(shù)，我們自己能夠掌握的技術(shù)在中國應該來說，現(xiàn)在還是比較薄弱的，很多企業(yè)主要還是以引進為主。再下一步在2.5和3.0的設(shè)備里面，我們會采用自主開發(fā)的國產(chǎn)技術(shù)。

　　2)產(chǎn)品，主要是產(chǎn)能和質(zhì)量穩(wěn)定的問題，我們會進一步地解決1.5級兆瓦的擴大。

　　3)在目前看來還是比較小的部分，對于各家風電企業(yè)來說。但是實際上從整個能源行業(yè)的升級換代來說，終歸有一天服務(wù)會成為一個重要的盈利支撐點。大家想一想現(xiàn)在我們所看到的火電行業(yè)、核電行業(yè)，或者像大型的裝備制造，比如說飛機發(fā)動機，真正的利潤并不來自于整機的制造，整機的制造商都是通過量去賣長期的服務(wù)合同。比如說像燃氣輪機20年的服務(wù)合同，每年按照一定的費率由設(shè)備供應商提供穩(wěn)定的運行保證，這個利潤是非常高的，在60%以上，飛機發(fā)動機也是這樣，它需要定期地維護，風機的運行維護，從長期來看也是一個突出的利潤點。

　　4)風電場的運營和投資，這是我們從2007年開始進入的投資領(lǐng)域，金風科技的優(yōu)勢在于對風電廠運行的熟悉和對風機和風電廠匹配的技術(shù)，我們做了長期的運營，在這方面可以發(fā)揮我們的優(yōu)勢，我們在2008年的業(yè)績當中，有10%的利潤是來自于風電廠的銷售和轉(zhuǎn)讓，在2009年的第一季度又實現(xiàn)了轉(zhuǎn)讓，無疑證明了我們的模式是非常正確的。

　　下面我想專門地談一下技術(shù)，因為我們要做國際化競爭，我想作為一個中國的企業(yè)，首先要努力地掌握自有的技術(shù)，如果完全依靠引進的技術(shù)是很難在國際上參與競爭的，如果大家參與過引進技術(shù)的談判，你就會知道在引進的時候都是有條件的，你能銷售的區(qū)域、做的改動很多都是有條件的，會影響你走出去，你是處在一個不利的地位。那么金風科技選擇了一條跟很多國內(nèi)風機企業(yè)不一樣的路線，我們采用直驅(qū)永磁的風機，這個風機在世界上是一條比較獨特的技術(shù)路線。

　　在目前看來這個比例還是很低的，在全世界做直驅(qū)的，他的市場份額在全世界也就在20%，在累計的裝機容量里面，我們跟他們還是有區(qū)別，我們采用了永磁的機組，這個比例在世界上還是非常少的。但是這個我覺得是一個重要的趨勢，因為這個直驅(qū)永磁有很多的特點，這個在優(yōu)勢方面，我們認為它對于電網(wǎng)來說應該是比較容易符合電網(wǎng)對于低電壓穿越的要求，能夠更容易符合電網(wǎng)的接入標準，這個可能在國內(nèi)現(xiàn)在的設(shè)備招標當中還體現(xiàn)不出來，但是我們參與了原來在愛爾蘭一家風電場的招標，當時他們就要求我們做關(guān)于低電壓穿越的模擬，我們做了，因為從理論上來說直驅(qū)永磁是符合要求的。所以說這個是我們當時在投標的時候已經(jīng)做的一些的檢驗，我們認為這個是能夠符合電網(wǎng)嚴格的接入標準。