技術致勝？聯姻突圍？市場聚焦？在華外資風機巨頭急謀轉型

　　中國風機制造商的壯大和本土風機市場的激烈競爭，使得曾經風光無限的外資風機制造商處境更加窘迫。
　　中國風能協會日前發布統計結果顯示，2014年中國新增風電出廠吊裝容量2335.05萬千瓦，較2013年增長45.1%，其中金風科技、聯合動力、明陽風電、遠景能源、湘電風能、上海電氣、東 方電氣、中船重工八家企業的裝機容量占總裝機容量的73%，而風電巨頭維斯塔斯、GE、歌美颯分別只新增了26.2萬千瓦、9.12萬千瓦、6.17萬千瓦，僅占總裝機容量的1.1%、0.39%、0.26%。
　　回望2004年，外資風機制造商在中國的市場份額占比高達75%，而今，它們面臨的已是“劇烈下滑”以及“被邊緣化”的事實。耐人尋味的是，其“窘境”卻只限于中國。國際風能研究機構MAKE日前公布的《2014年全球整機商市場份額分析》顯示，2014年，外國整機商力壓勢頭強勁的中國整機商，在全球整機商排名中名列前茅，其中西門子、GE、維斯塔斯位列全球前三。
　　或許，外資風機制造商只在中國“水土不服”?
　　外資風機制造商的衰敗早已經有跡可循。中國風電市場的急劇擴張并未給其帶來機遇，反之，2012年，外資風機制造商在中國市場的份額已跌至10%，當年最能證明外資風機制造商式微的例子就是亞洲最大的風機制造商蘇司蘭退出中國市場。
　　“高價格、對市場反應不靈敏是外資風機市場份額下降的根本原因。”中國風能協會一位專家告訴《中國能源報》記者。
　　就價格而言，目前同一型號的風機中國產品比外國產品便宜了10%以上。外資品牌為何堅守固定價格?一位外資風機制造商的工作人員告訴本報記者：“企業內部有一套全球定價策略，風機在華定價要考慮品牌、利潤、供應商運輸成本等，中國區管理層不能直接決定降價。”
　　更大的問題是外資風機制造商對市場的反應遲緩。
　　在很多中國風電開發商看來，雖然外資風機制造商有著質量和技術的優勢，但卻“過于自信”。當中國風力發電市場日趨成熟，機組大型化、機組特色化成為發展方向時，外資卻固守其原有的機型，不愿將其大容量機組和技術推向中國市場。當回頭準備再去參與大風機與特色風機競爭時，才發現市場已被瓜分殆盡。
　　“我們需要且喜歡差異化的機型，當風電大規模發展，我們有高海拔、低溫型、防風沙、防臺風等特殊要求時，外資并不能像本土企業那樣靈活地按需訂制。”一家國字頭風電企業負責人告訴本報記者，“還有一個不容忽視的因素是，國外設備制造企業的售后服務響應速度慢，風機出了故障，國內企業通常第二天就能趕到，甚至連夜檢修，但外資企業遠不能做到這一點。一旦維修不及時或者故障部件更換不及時，就會給我們帶來巨大的發電損失。”
　　維斯塔斯中國區總裁博飛亦表示，外資企業市場份額的下降有著不同的原因。“維斯塔斯的主要產品是針對高速和中速風區，但中國裝機比任何國家都要快，特別是低風速和超低風速風機。所以我們現在的產品從高、中風速到低、超低風速都必須進一步拓展。”
　　以蘇司蘭為代表的一批外資風機制造商撤離了，而像維斯塔斯、GE、西門子等風電巨頭卻明確表示“不會撤離中國市場。”
　　“中國對GE來講是全球最重要的市場，沒有之一。”GE大中華區總裁兼首席執行官段小纓明確表示。
　　面對頹勢，外資企業選擇的“自我救贖”道路并不相同：一種是奉行本土化戰略，比如西門子、GE等風電設備企業與中國的機械設備制造商成立合資企業;另一種則是大幅修正其中國戰略，如維斯塔斯開始縮減制造資產，注重風場運維服務，歌美颯注重中國開發商需求，著眼特色風機等。