技術(shù)致勝？聯(lián)姻突圍？市場聚焦？在華外資風(fēng)機(jī)巨頭急謀轉(zhuǎn)型

為擴(kuò)大中國市場的占有率，本土化成為外資風(fēng)機(jī)制造企業(yè)的一個(gè)必然選擇。在復(fù)雜的風(fēng)機(jī)市場面前，聯(lián)手作戰(zhàn)似乎比單打獨(dú)斗更有優(yōu)勢。2010年9月，GE與哈電集團(tuán)下屬的哈爾濱電機(jī)廠有限責(zé)任公司宣布成立新的合資公司，主要為中國市場開發(fā)制造風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。2012年7月，上海電氣與西門子舉行了風(fēng)能合資公司開業(yè)慶典儀式，宣布兩家合資公司西門子風(fēng)力發(fā)電設(shè)備(上海)有限公司和上海電氣風(fēng)能有限公司正式掛牌成立。
　　然而，“聯(lián)姻”卻并未帶來理想的結(jié)局。2013年，據(jù)香港證交所公告，GE和哈爾濱電氣終止在中國成立的兩家風(fēng)電合資公司項(xiàng)目，終止合作的原因是雙方在業(yè)務(wù)重點(diǎn)和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方面存在根本性差異。
　　而今，上海電氣與西門子的合作也并不順利。“上海電氣和西門子這段婚姻依然存在，但是日子過得確實(shí)不太理想。在開始做頂層設(shè)計(jì)時(shí)就存在一些問題，交易結(jié)構(gòu)弄得太復(fù)雜，導(dǎo)致操作起來難度大，運(yùn)行和管理成本高，運(yùn)行效率非常低下。”上海電氣集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理劉琦表示，“但我們一直在磨合，相信未來會成功。”
　　與“本土化戰(zhàn)略”相比，偏重調(diào)整自身戰(zhàn)略的企業(yè)似乎走得更為穩(wěn)健，維斯塔斯、歌美颯等企業(yè)近兩年已更新中國戰(zhàn)略，并推出了新的機(jī)型。比如維斯塔斯在中國市場推出了承載其最先進(jìn)技術(shù)的新一代2兆瓦風(fēng)電機(jī)組：V110-2.0 兆瓦和V100-2.0兆瓦機(jī)組，這兩款新產(chǎn)品十分適合中國的中低風(fēng)速風(fēng)場。
　　“維斯塔斯的產(chǎn)品在成本效益方面還是非常有競爭力的，我們既是一個(gè)西方企業(yè)，又是一個(gè)中國企業(yè)。所以我們會去適應(yīng)中國在能源生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等方面所采取的措施。”博飛表示。
　　“得益于風(fēng)電市場的回暖和企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，與2014年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比，今年外資風(fēng)機(jī)制造商的出貨量將大幅提升。我們預(yù)計(jì)其新增容量將在200萬-500萬千瓦之間。”MAKE中國市場分析師孫文軒告訴本報(bào)記者。
　　據(jù)了解，技術(shù)仍是目前外資風(fēng)機(jī)制造業(yè)在中國致勝的關(guān)鍵，其最典型的事件就是海上風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)。截至目前，中國風(fēng)機(jī)制造企業(yè)自主研發(fā)的海上風(fēng)機(jī)仍不能量產(chǎn)，西門子靠海上風(fēng)機(jī)稱霸中國海上風(fēng)電市場，并借助這一細(xì)分領(lǐng)域的成功成為2014年全球市場翹楚。
　　“除了技術(shù)這種硬條件之外，外資風(fēng)機(jī)制造商轉(zhuǎn)型最有成效的戰(zhàn)略就是聚焦中國細(xì)分風(fēng)電市場，比如維斯塔斯明確提出聚焦中國低風(fēng)速風(fēng)電市場。”中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會風(fēng)能設(shè)備分會一位專家告訴本報(bào)記者，“經(jīng)歷了爆發(fā)式增長、頹敗冷場之后，外資風(fēng)機(jī)制造商通過自身轉(zhuǎn)型，又踏上了一個(gè)新的征程。”
　　據(jù)維斯塔斯公司網(wǎng)站披露，繼去年11月初公司與中國內(nèi)蒙古匯通能源卓資風(fēng)電公司簽下26臺V80-2兆瓦風(fēng)機(jī)的訂單、去年12月與寧夏哈納斯新能源集團(tuán)控股有限公司簽訂50兆瓦的風(fēng)機(jī)訂單后，今年2月，公司再獲河北建投集團(tuán)旗下建水新天風(fēng)力能源公司云南建水七棵樹風(fēng)電場74兆瓦風(fēng)機(jī)的訂單，包括37組V100型2兆瓦風(fēng)機(jī)和2年的安裝維護(hù)服務(wù)。
　　今年1月，憑借最新的低風(fēng)速智能風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，GE也獲得了在中國風(fēng)電市場有史以來最大的一筆訂單，將為華能集團(tuán)提供55組智能風(fēng)機(jī)，總裝機(jī)容量為151兆瓦。這相當(dāng)于GE2013年新增裝機(jī)規(guī)模的近90%。
　　與維斯塔斯、GE一樣，歌美颯也嘗到了特色風(fēng)機(jī)的甜頭。“近兩年我們開始研究適合中國市場特點(diǎn)的新機(jī)型，比如針對高海拔、臺風(fēng)地區(qū)、低風(fēng)速地區(qū)開發(fā)新的產(chǎn)品。這使得我們在市場上的位置出現(xiàn)了進(jìn)一步的提升。”歌美颯風(fēng)電天津有限公司中國區(qū)CEO Miranda表示，“今年我們在中國的出貨量將高于200兆瓦”。
　　“各家外資風(fēng)機(jī)制造企業(yè)制定的中國戰(zhàn)略能否完全實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在并不好說。”孫文軒說，“但戰(zhàn)略調(diào)整的效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)，誰的運(yùn)營體系更適應(yīng)中國市場，誰就能走得更遠(yuǎn)。”