金風科技股份有限公司海外戰(zhàn)略分析

　
　　與人才國際化同步推進的，是金風的技術國際化。在金風發(fā)展史上，引進Jacobs公司600kW與REpower公司750kW許可證，是其重要一步。但許可證生產從本質上說，技術仍然掌握在國外企業(yè)手中。
　　2008年初，金風收購了德國VENSYS能源股份有限公司70%股權，從而使金風越過聯(lián)合設計階段，成為國內第一家具備完全自主研發(fā)能力和知識產權的風電整機制造商。此舉成為金風技術國際化棋盤布局上的重要一招。
　　通過并購VENSYS，金風不但獲得了其成熟的技術團隊，掌握了先進的直驅永磁全功率風機制造技術，而且利用VENSYS品牌成功打入歐洲市場。除此之外，金風還將繼續(xù)分享來自印度、阿根廷與歐洲等國客戶的技術使用費用。因此，收購VENSYS，也可以看作是金風在市場國際化道路上的一招妙棋。
　　
　　投資美國
　　
　　周彤告訴記者，在市場國際化道路上，金風未來將以歐洲、北美、澳大利亞為三大目標區(qū)域市場，以古巴，南非等國為應需布點市場，以中國為中心的泛周邊地區(qū)為滲透市場，形成市場國際化的基本布局。
　　2008年12月，金風向古巴出口6臺750KW風電機組。在美國明尼蘇達投資的風電場，3臺風機也已拔地而起。據(jù)了解，金風正著手在澳大利亞收購一家風電場，目前已經進入了關鍵環(huán)節(jié)。在東歐和非洲，一些潛在項目也在談判之中。
　　一方面，金風直接向外出口風機。另一方面，金風也在利用其自身的資金、技術優(yōu)勢，通過投資控股海外風電場，來帶動風機的出口，這便是金風著名的“開發(fā)銷售”模式。
　　在這一模式中，于2007年成立的金風全資子公司北京天潤新能源有限公司扮演了關鍵角色。該公司不但在國內投資風場，還將觸角伸到了海外，成為金風國際化道路上的重要投資平臺。
　　以天潤投資的美國明尼蘇達UILK項目為例，通過此次注資，金風一方面可以熟悉美國的風電產業(yè)鏈。另一方面，通過投資指定采購風機，推動了金風整機的國際化進程。這種嘗試，將成為金風進軍國際的重要路徑。
　　據(jù)周彤介紹，此次合作的主要目的，是將金風機組運用到美國項目中，以獲得在美國的運營業(yè)績，這樣正常運營幾年后，金風的機組就能獲得當?shù)劂y行的認可，屆時再將機組大批量銷售到美國，價格便有了保證。
　　去年發(fā)生的金融危機，恰恰為金風這種模式創(chuàng)造了有利環(huán)境。在國家發(fā)展改革委能源研究所副所長李俊峰看來，金融危機對中國整機企業(yè)來說是利好，美國風電投資者目前面臨銀行信貸困難，中國企業(yè)剛好可以帶著資金、技術及時跟進。而一旦國內整機企業(yè)獲得了較大股比，就可以要求對方使用自身機組，以此帶動整機銷售。
　　
　　H股上市
　　
　　在金風的國際化道路上，還有一步至關重要：即資本國際化。完成資本國際化的關鍵一步，在于推動公司赴H股上市。
　　9月25日，金風召開全年第二次臨時股東大會，審議通過《關于公司發(fā)行H股股票并上市方案的議案》。
　　按照該議案，本次發(fā)行的H股股數(shù)將不超過發(fā)行后公司總股本的15%，有專家預測，此次上市募集資金總量將超過國內IPO。周彤透露，目前很多國外投資者、私募基金以及投行，已對金風H股上市計劃表現(xiàn)出了濃厚興趣。目前新股發(fā)行尚未進入聆訊階段，如果各方面進展順利，明年一季度有望完成發(fā)行工作。
　　銀河證券分析師沈文春曾猜測，金風年中報表負債率雖然達到61%，但有息負債并不高，為17億元，占全部投入資本的37%；當期財務費用在3000萬元左右，與其他整機制造商相比，財務狀況優(yōu)良。因此金風H股上市并非出于短期資金壓力，而是為其資本國際化做鋪墊。