金風科技股份有限公司海外戰略分析

　
　　與人才國際化同步推進的，是金風的技術國際化。在金風發展史上，引進Jacobs公司600kW與REpower公司750kW許可證，是其重要一步。但許可證生產從本質上說，技術仍然掌握在國外企業手中。
　　2008年初，金風收購了德國VENSYS能源股份有限公司70%股權，從而使金風越過聯合設計階段，成為國內第一家具備完全自主研發能力和知識產權的風電整機制造商。此舉成為金風技術國際化棋盤布局上的重要一招。
　　通過并購VENSYS，金風不但獲得了其成熟的技術團隊，掌握了先進的直驅永磁全功率風機制造技術，而且利用VENSYS品牌成功打入歐洲市場。除此之外，金風還將繼續分享來自印度、阿根廷與歐洲等國客戶的技術使用費用。因此，收購VENSYS，也可以看作是金風在市場國際化道路上的一招妙棋。
　　
　　投資美國
　　
　　周彤告訴記者，在市場國際化道路上，金風未來將以歐洲、北美、澳大利亞為三大目標區域市場，以古巴，南非等國為應需布點市場，以中國為中心的泛周邊地區為滲透市場，形成市場國際化的基本布局。
　　2008年12月，金風向古巴出口6臺750KW風電機組。在美國明尼蘇達投資的風電場，3臺風機也已拔地而起。據了解，金風正著手在澳大利亞收購一家風電場，目前已經進入了關鍵環節。在東歐和非洲，一些潛在項目也在談判之中。
　　一方面，金風直接向外出口風機。另一方面，金風也在利用其自身的資金、技術優勢，通過投資控股海外風電場，來帶動風機的出口，這便是金風著名的“開發銷售”模式。
　　在這一模式中，于2007年成立的金風全資子公司北京天潤新能源有限公司扮演了關鍵角色。該公司不但在國內投資風場，還將觸角伸到了海外，成為金風國際化道路上的重要投資平臺。
　　以天潤投資的美國明尼蘇達UILK項目為例，通過此次注資，金風一方面可以熟悉美國的風電產業鏈。另一方面，通過投資指定采購風機，推動了金風整機的國際化進程。這種嘗試，將成為金風進軍國際的重要路徑。
　　據周彤介紹，此次合作的主要目的，是將金風機組運用到美國項目中，以獲得在美國的運營業績，這樣正常運營幾年后，金風的機組就能獲得當地銀行的認可，屆時再將機組大批量銷售到美國，價格便有了保證。
　　去年發生的金融危機，恰恰為金風這種模式創造了有利環境。在國家發展改革委能源研究所副所長李俊峰看來，金融危機對中國整機企業來說是利好，美國風電投資者目前面臨銀行信貸困難，中國企業剛好可以帶著資金、技術及時跟進。而一旦國內整機企業獲得了較大股比，就可以要求對方使用自身機組，以此帶動整機銷售。
　　
　　H股上市
　　
　　在金風的國際化道路上，還有一步至關重要：即資本國際化。完成資本國際化的關鍵一步，在于推動公司赴H股上市。
　　9月25日，金風召開全年第二次臨時股東大會，審議通過《關于公司發行H股股票并上市方案的議案》。
　　按照該議案，本次發行的H股股數將不超過發行后公司總股本的15%，有專家預測，此次上市募集資金總量將超過國內IPO。周彤透露，目前很多國外投資者、私募基金以及投行，已對金風H股上市計劃表現出了濃厚興趣。目前新股發行尚未進入聆訊階段，如果各方面進展順利，明年一季度有望完成發行工作。
　　銀河證券分析師沈文春曾猜測，金風年中報表負債率雖然達到61%，但有息負債并不高，為17億元，占全部投入資本的37%；當期財務費用在3000萬元左右，與其他整機制造商相比，財務狀況優良。因此金風H股上市并非出于短期資金壓力，而是為其資本國際化做鋪墊。