金風(fēng)科技股份有限公司海外戰(zhàn)略分析

　　這一分析得到了金風(fēng)方面的認(rèn)同。周彤告訴記者，金風(fēng)如欲完成技術(shù)、人才與市場的國際化，必須要有資本國際化來做支撐。
　　H股IPO一旦如期實現(xiàn)，將是繼收購VENSYS之后，金風(fēng)國際化布局上的另一重要節(jié)點。由于H股對公司在治理、財務(wù)等方面有著嚴(yán)格的要求，因此在H股上市，對于完善公司治理結(jié)構(gòu)，提升品牌形象、引進(jìn)國際人才、拓展海外市場方面，都將非常有利。
　　更重要的是，H股上市后，金風(fēng)在海外的資金運用上，將更少受到國內(nèi)外匯管理體制的束縛。
　　
　　并非坦途
　　
　　在鋪定了人才、技術(shù)、市場與資本的國際化道路之后，金風(fēng)走出去看似已水到渠成。然而事實情況是，僅規(guī)?；l(fā)展了4年左右的國內(nèi)整機(jī)制造業(yè)，國際化道路將注定充滿坎坷。
　　一個最直接的問題是，國際上運轉(zhuǎn)時間最長的風(fēng)機(jī)，早已超過20年壽命，但中國制造的風(fēng)機(jī)不過幾年，尚未建立統(tǒng)一認(rèn)證體系的國內(nèi)整機(jī)制造業(yè)，如何與國際標(biāo)準(zhǔn)對接？
　　就此，金風(fēng)國際業(yè)務(wù)部部長李春華告訴記者，整機(jī)認(rèn)證分為設(shè)計認(rèn)證與型式認(rèn)證兩部分，在設(shè)計認(rèn)證上，金風(fēng)將充分利用VENSYS現(xiàn)有的認(rèn)證體系進(jìn)入歐洲市場。而目前國內(nèi)在型式認(rèn)證方面，還有待與國際標(biāo)準(zhǔn)銜接，這需要整個行業(yè)和認(rèn)證機(jī)構(gòu)的共同努力。
　　風(fēng)機(jī)的體積重量決定了其不適合長距離運輸，因此整機(jī)制造的國際化，意味著必須建立起屬于自己的海外供應(yīng)鏈，這將成為金風(fēng)走向國際必須面臨的另一個問題。
　　以國際整機(jī)制造巨頭維斯塔斯為例，其已經(jīng)在國內(nèi)3省市建立了7家工廠，目前維斯塔斯在中國已擁有200余家供應(yīng)商，搭建了一條完整的本土供應(yīng)鏈。那么金風(fēng)在全球化進(jìn)程中，又如何搭建屬于自己的本土供應(yīng)鏈呢？
　　在周彤看來，海外供應(yīng)鏈的建立，并非難事。因為金風(fēng)的海外市場，主要鎖定歐美，而歐美地區(qū)早已形成了成熟的供應(yīng)鏈體系。
　　“已經(jīng)商品化的東西，不是金風(fēng)特別關(guān)注的地方，金風(fēng)更多關(guān)注的，是軟實力，我們要將更多精力放到高附加值的東西上來。”周彤說。
　　金風(fēng)的一貫?zāi)Ｊ骄褪莾深^在外，即核心部分自給，其他零部件依賴外部廠商提供，正是依賴這一模式，金風(fēng)近幾年完成了快速增長，今后，這一模式將在海外延續(xù)。
　　諸如葉片、軸承、塔桶這樣不太可能長距離運輸?shù)牧悴考?，將由?dāng)?shù)厣a(chǎn)，而諸如電控系統(tǒng)、永磁體等一些關(guān)鍵零部件，則將在國內(nèi)生產(chǎn)后運往國外。
　　在整機(jī)國際化道路上，金風(fēng)將利用現(xiàn)有資源，以協(xié)議方式與海外供應(yīng)商約定，在距裝機(jī)所在國最近的地點發(fā)貨。據(jù)了解，日前出口美國的幾臺風(fēng)機(jī)，葉片部分就是金風(fēng)提供圖紙，由美國供應(yīng)商按照相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的。
　　除了建立本土的供應(yīng)鏈，金風(fēng)以及國內(nèi)其他整機(jī)制造商走出國門，意味著將撼動國際巨頭們的既得市場格局。這也是很多海外高管們擔(dān)心的，金風(fēng)會不會像中國其他制造業(yè)一樣，在國際市場上大搞低價策略？
　　這樣擔(dān)心不無道理，利用成本優(yōu)勢，低價進(jìn)入海外市場，確實是國內(nèi)制造業(yè)的一貫做法。但周彤對此表示，金風(fēng)將來的海外競爭策略，將主要依靠直驅(qū)永磁的先進(jìn)技術(shù)，以及投資開發(fā)的銷售模式。
　　“金風(fēng)不會大搞低價策略，但在價格上，我們的產(chǎn)品會保持競爭性，但競爭性不代表價格戰(zhàn)。”周彤最后強調(diào)。