該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示,除開(kāi)魯縣外,湘電還對(duì)黑龍江、山東、甘肅和福建等地的風(fēng)場(chǎng)資源進(jìn)行了考察,并且已經(jīng)和一些地方政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
華儀電氣與湘電股份的策略清晰明了:拿資源換市場(chǎng),尋找可利用的風(fēng)場(chǎng),由公司或者引入合作者一起投資,以此帶動(dòng)公司的設(shè)備銷售。
通過(guò)“開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)------帶動(dòng)整機(jī)銷售------轉(zhuǎn)讓再次獲得溢價(jià)”的模式進(jìn)行風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)的整機(jī)制造企業(yè),論鼻祖要數(shù)金風(fēng)科技。
早在2007年,金風(fēng)科技便成立北京天潤(rùn)新能源投資有限公司,該公司后來(lái)成為金風(fēng)科技實(shí)現(xiàn)BOT戰(zhàn)略的操作平臺(tái),具體模式為:由北京天潤(rùn)設(shè)立項(xiàng)目公司投資開(kāi)發(fā)、建設(shè)風(fēng)電場(chǎng),項(xiàng)目建設(shè)采用金風(fēng)科技的風(fēng)電機(jī)組,待風(fēng)電場(chǎng)建成后再銷售項(xiàng)目股權(quán)獲得溢價(jià)收益。這在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)風(fēng)電行業(yè)內(nèi),絕對(duì)屬于一種創(chuàng)新模式。
該種模式既延伸了金風(fēng)的產(chǎn)業(yè)鏈條,也為其風(fēng)電設(shè)備銷售提供了穩(wěn)定保障。從世界范圍來(lái)看,整機(jī)企業(yè)涉足風(fēng)電開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),以此拉長(zhǎng)自身產(chǎn)業(yè)鏈,國(guó)際上已有先例,印度的蘇司蘭公司便是如此。這種模式被金風(fēng)在國(guó)內(nèi)復(fù)制以后,其他整機(jī)制造商紛紛效仿。
金風(fēng)當(dāng)時(shí)從事風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā),并非由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。金風(fēng)科技戰(zhàn)略與國(guó)際發(fā)展總監(jiān)周彤告訴中國(guó)證券報(bào)記者,早在2007年,當(dāng)時(shí)風(fēng)電整機(jī)市場(chǎng)還處于供不應(yīng)求時(shí)代。金風(fēng)以開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)帶動(dòng)整機(jī)銷售的需要并不迫切。之所以較早涉足風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā),除了向業(yè)界展示自身風(fēng)機(jī)性能外,更多的原因在于金風(fēng)總部地處新疆,風(fēng)力資源豐富,而金風(fēng)本身就起家于大阪城風(fēng)電場(chǎng),這方面經(jīng)驗(yàn)豐富。
風(fēng)險(xiǎn)隱憂
據(jù)了解,風(fēng)電整機(jī)制造企業(yè)從事風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā),一般有兩種模式:一種是只負(fù)責(zé)風(fēng)電場(chǎng)前期測(cè)風(fēng),并不直接進(jìn)入風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。由于測(cè)風(fēng)時(shí)間往往需要一年,一些想進(jìn)入風(fēng)電行業(yè)小型電力企業(yè),往往不具備相關(guān)人才,又想節(jié)約時(shí)間成本,便選擇與整機(jī)制造商合作的方式,待測(cè)風(fēng)與風(fēng)機(jī)安裝完成后,便接手風(fēng)電場(chǎng)。另一種模式則是整機(jī)制造商先將風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后,再伺機(jī)找下家出手。無(wú)論哪種方式,核心都是以開(kāi)發(fā)帶動(dòng)風(fēng)機(jī)銷售。
在中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)施鵬飛看來(lái),除金風(fēng)科技外,目前涉足風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)的整機(jī)制造商多為民營(yíng)企業(yè),位于風(fēng)機(jī)制造的第二梯隊(duì)和第三梯隊(duì)。由于五大電力集團(tuán)對(duì)采購(gòu)這些企業(yè)的風(fēng)機(jī)并不積極,在質(zhì)量尚待檢驗(yàn)、市場(chǎng)尚未認(rèn)可的情況下,這部分企業(yè)只能以自己開(kāi)發(fā)風(fēng)電場(chǎng)的方式,來(lái)為自己的風(fēng)機(jī)銷售找到出路。
“以往是風(fēng)機(jī)供不應(yīng)求,那時(shí)候開(kāi)發(fā)商熱衷于收購(gòu)整機(jī)制造商,而如今反了過(guò)來(lái),變成整機(jī)制造商熱衷于去搞風(fēng)電開(kāi)發(fā),這種轉(zhuǎn)變的背后折射的正是整機(jī)制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。”施鵬飛說(shuō)。
湘電風(fēng)能有限公司副總經(jīng)理龍辛也承認(rèn),介入風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要原因是競(jìng)爭(zhēng)激烈,風(fēng)場(chǎng)資源是稀缺的,誰(shuí)擁有風(fēng)場(chǎng)資源,未來(lái)誰(shuí)就擁有風(fēng)機(jī)乃至整個(gè)行業(yè)的定價(jià)權(quán)。這種現(xiàn)象未來(lái)幾年內(nèi)或許會(huì)暫時(shí)存在,但隨著整機(jī)制造業(yè)的大浪淘沙,優(yōu)秀的整機(jī)制造企業(yè)將占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額,這種模式不太可能長(zhǎng)久延續(xù)下去。
施鵬飛擔(dān)心,過(guò)多的整機(jī)制造商投入到風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)中,對(duì)于企業(yè)的風(fēng)機(jī)銷售來(lái)說(shuō)或許是好事,但對(duì)于風(fēng)電整機(jī)制造水平的整體提升卻不一定是好事。
“如果制造商變成了開(kāi)發(fā)商,必然要選用自己的風(fēng)機(jī),如果沒(méi)有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)限定,難免會(huì)造成近親繁殖,這不利于形成良性競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)環(huán)境。”
周彤也擔(dān)心,在一二類風(fēng)資源區(qū)已經(jīng)基本被開(kāi)發(fā)殆盡的情況下,整機(jī)制造企業(yè)對(duì)三四類風(fēng)場(chǎng)進(jìn)行小規(guī)模開(kāi)發(fā),盈利能力將十分有限。