海外市場千頭萬緒 風(fēng)電“走出去”誰來當“月老”

　　千頭萬緒，無所適從

　　美騰能源集團中國區(qū)執(zhí)行董事、總經(jīng)理詹益明對《中國能源報》記者說：“目前，中國的風(fēng)電產(chǎn)品出口非常難，除了國外買家還沒有充分信賴我國的風(fēng)機外，很重要的原因是國際市場的規(guī)則與國內(nèi)千差萬別，以美國為例，聯(lián)邦政府、州政府的優(yōu)惠政策和法律條款，其中會有很大差別；另外，美國不像中國那樣，有個政府歸口管理部門可以協(xié)調(diào)各方關(guān)系，涉及風(fēng)電開發(fā)的部門和公司得一個一個去談，千頭萬緒，等你把情況都了解清楚了，政策又變了。中國企業(yè)到海外無所適從。”

　　中國長江三峽總公司副總經(jīng)濟師柳地反映：“我們需要一個機構(gòu)，列出國外合作方的清單和具體合作流程，就像談對象一樣，有個牽線搭橋的。”

　　目前我國風(fēng)電企業(yè)出海就缺少這么一個“月下老人”，需要“月下老人”幫著了解對方的基本情況和理想合作伙伴的條件。

　　單兵獨斗，差強人意

　　從近年來國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)的出口情況來看，企業(yè)自己做“功課”的結(jié)果都不太理想。

　　中廣核風(fēng)電公司從今年初開始選取美國作為出口地，并研究美國聯(lián)邦及各州的法律、電力公司、土地審批、工程建設(shè)、上網(wǎng)合同等內(nèi)容，至今未能有實質(zhì)性的步伐。國電龍源是中國乃至亞洲最大的風(fēng)電場投資商，其在美國的投資無果而終。金風(fēng)科技在美國建設(shè)的4.5兆瓦風(fēng)電場也僅是自己投資自己擁有權(quán)益，更多的是向潛在美國客戶展示中國風(fēng)機和風(fēng)電場的開發(fā)水平，并未實現(xiàn)真正意義上的風(fēng)機出口。

　　有了海外風(fēng)電咨詢，少交學(xué)費

　　眼花繚亂、千頭萬緒的國際市場令中國的風(fēng)電企業(yè)頭疼，能去疼明目的海外風(fēng)電咨詢公司卻千呼萬喚不出來。

　　如果有一種專業(yè)咨詢公司，專門提供各個國家和地區(qū)的風(fēng)資源情況、風(fēng)電優(yōu)惠政策、潛在合作伙伴名稱、項目名單、法律咨詢、金融服務(wù)、風(fēng)電場開發(fā)流程、涉及風(fēng)電開發(fā)的所有管理單位等內(nèi)容，并根據(jù)市場情況實時更新，給國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)量身定做海外業(yè)務(wù)方案，則企業(yè)在海外的拓展會少交很多學(xué)費。

　　這樣的海外風(fēng)電咨詢公司可以從現(xiàn)有的風(fēng)電企業(yè)中孕育而生，再以子公司的形式獨立出來，創(chuàng)造新的盈利增長點。記者了解到，國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)雖然大張旗鼓地要拓展海外市場，投入?yún)s遠遠小于宣傳，多數(shù)只是試探性的，做全球化公司的決心尚未建立。

　　華銳風(fēng)電副總裁陶剛對《中國能源報》記者說：“國內(nèi)市場的發(fā)展速度終有放緩的一天，海外市場不僅可以創(chuàng)造利潤，而且可以使企業(yè)客戶市場多元化，東邊不亮西邊亮，是企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的重要保證。”（記者 陸宇）