千頭萬緒,無所適從
美騰能源集團中國區(qū)執(zhí)行董事、總經(jīng)理詹益明對《中國能源報》記者說:“目前,中國的風(fēng)電產(chǎn)品出口非常難,除了國外買家還沒有充分信賴我國的風(fēng)機外,很重要的原因是國際市場的規(guī)則與國內(nèi)千差萬別,以美國為例,聯(lián)邦政府、州政府的優(yōu)惠政策和法律條款,其中會有很大差別;另外,美國不像中國那樣,有個政府歸口管理部門可以協(xié)調(diào)各方關(guān)系,涉及風(fēng)電開發(fā)的部門和公司得一個一個去談,千頭萬緒,等你把情況都了解清楚了,政策又變了。中國企業(yè)到海外無所適從。”
中國長江三峽總公司副總經(jīng)濟師柳地反映:“我們需要一個機構(gòu),列出國外合作方的清單和具體合作流程,就像談對象一樣,有個牽線搭橋的。”
目前我國風(fēng)電企業(yè)出海就缺少這么一個“月下老人”,需要“月下老人”幫著了解對方的基本情況和理想合作伙伴的條件。
單兵獨斗,差強人意
從近年來國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)的出口情況來看,企業(yè)自己做“功課”的結(jié)果都不太理想。
中廣核風(fēng)電公司從今年初開始選取美國作為出口地,并研究美國聯(lián)邦及各州的法律、電力公司、土地審批、工程建設(shè)、上網(wǎng)合同等內(nèi)容,至今未能有實質(zhì)性的步伐。國電龍源是中國乃至亞洲最大的風(fēng)電場投資商,其在美國的投資無果而終。金風(fēng)科技在美國建設(shè)的4.5兆瓦風(fēng)電場也僅是自己投資自己擁有權(quán)益,更多的是向潛在美國客戶展示中國風(fēng)機和風(fēng)電場的開發(fā)水平,并未實現(xiàn)真正意義上的風(fēng)機出口。
有了海外風(fēng)電咨詢,少交學(xué)費
眼花繚亂、千頭萬緒的國際市場令中國的風(fēng)電企業(yè)頭疼,能去疼明目的海外風(fēng)電咨詢公司卻千呼萬喚不出來。
如果有一種專業(yè)咨詢公司,專門提供各個國家和地區(qū)的風(fēng)資源情況、風(fēng)電優(yōu)惠政策、潛在合作伙伴名稱、項目名單、法律咨詢、金融服務(wù)、風(fēng)電場開發(fā)流程、涉及風(fēng)電開發(fā)的所有管理單位等內(nèi)容,并根據(jù)市場情況實時更新,給國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)量身定做海外業(yè)務(wù)方案,則企業(yè)在海外的拓展會少交很多學(xué)費。
這樣的海外風(fēng)電咨詢公司可以從現(xiàn)有的風(fēng)電企業(yè)中孕育而生,再以子公司的形式獨立出來,創(chuàng)造新的盈利增長點。記者了解到,國內(nèi)風(fēng)電企業(yè)雖然大張旗鼓地要拓展海外市場,投入?yún)s遠遠小于宣傳,多數(shù)只是試探性的,做全球化公司的決心尚未建立。
華銳風(fēng)電副總裁陶剛對《中國能源報》記者說:“國內(nèi)市場的發(fā)展速度終有放緩的一天,海外市場不僅可以創(chuàng)造利潤,而且可以使企業(yè)客戶市場多元化,東邊不亮西邊亮,是企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展的重要保證。”(記者 陸宇)