華銳風電迎來巨虧 過度依賴政策與政府支持

　　過度依賴政策與政府支持
　　“政府的產業政策很大程度上引導并決定了行業的發展速度，”中投顧問新能源行業研究員蕭函在接受采訪時表示：“而我國企業在發展前期過分注重速度、數量、規模，對質量、核心競爭力的關注度明顯不足，從而導致生產與市場、供給與需求的明顯脫節。”所以，萬一政策急剎車，那些政策依賴度高的企業肯定會吃虧。華銳風電無疑就屬于這類企業。
　　華銳風電一直緊緊把握政策走向與決策者心理，從上馬1.5兆瓦風機的第一步開始，華銳風電與韓俊良就為了迎合產業政策與政府部門而進行著一場技術豪賭。因為兆瓦級產品投入大、風險高、成本高，在當時多數業內人士看來無異于是鋌而走險。然而，當兵行險招的華銳風電實現國產化兆瓦級風電機組的規模化生產時，剛好趕上國家發改委出臺風電設備國產化率要達到70%以上的政策，踩準政策節奏的華銳風電因此在之后幾次國家特許權招標中獲取了巨大份額。
　　2006年下半年起，華銳風電又陸續開始了3兆瓦、5兆瓦風電機組的研發，這種實驗性的技術開發，不僅深合主管部門鼓勵生產大風機的意圖，進而也贏得了包括五大電力公司在內的國企客戶們的信任。
　　此外，華銳風電緊跟政府部門步伐還表現在它不顧風險、不計成本地承擔了多項標志性的政府投資項目。其中最給決策者“掙面子”的工程，莫過于上海市政府要趕在世博會前實現的中國首個海上風電示范工程—東海大橋海上風電場項目。這個項目要在海上安裝34臺3兆瓦的風機，而當時本土風電企業做陸上兆瓦機都是剛起步，所以金風科技、上海電氣等企業都對項目搖了頭，但是韓俊良點了頭。華銳風電不惜重金邀請國際公司Windtec幫助聯合開發。這個項目最終讓政府在世界面前倍感有面子。
　　政府部門對于華銳風電這樣聽話的“好孩子”自然要另眼相待。2009年，國家能源局風電技術裝備座談會選在華銳大連工廠召開，這是行業內首次。2010年初，國家能源局又將全國唯一的國家級海上風電技術裝備研發中心設在華銳風電，并為其提供了7700萬元的中央財政補助資金。
　　但是，當政府部門踩下剎車時，亦步亦趨的華銳風電相比競爭對手，受傷就格外嚴重。2011年，行業急剎車出現，大規模的項目審批受到限制，各種技術標準和管理辦法不斷出臺，準入門檻被不斷提高，在“風電之都”酒泉幾無新開工風電項目，這讓命系風力發電場訂單的華銳風電遭受了沉重打擊，當年新增裝機容量2945兆瓦，被金風科技以3600兆瓦搶回了第一頭銜，全球市場排名也從第二跌至第七。
　　“低價一哥”反被價格傷
　　韓俊良被業界稱為“冒險家”，他主導下的華銳風電對于速度、規模有著狂熱的追求。為了迅速搶占市場，華銳風電揮舞價格屠刀祭出低價策略，以一種激進的營銷手法尋求薄利多銷。在歷次國家特許權招標項目中，除了政府部門的偏愛，低價都成為華銳風電中標的重要原因。例如，2008年6月開標的甘肅酒泉380萬千瓦風機項目，華銳風電報價僅5800元/千瓦，比金風科技低了將近500元/千瓦，最終拿下180萬千瓦的訂單，而金風科技僅81萬千瓦。
　　業內因此戲稱華銳風電為“低價一哥”。然而這樣的低價野蠻生長方式，猶如《倚天屠龍記》中的七傷拳，克敵之余自身也深受暗傷。其一是這種決絕的營銷策略，將二三陣營的風電企業逼向墻角，讓華銳風電樹敵無數。其二，價格戰加上行業產能逐漸過剩，使得產品價格大幅下降，所有從業者的盈利能力都大受其害。國內風機價格在2008年曾經高達每千瓦6500元，但是目前這個數據已經下滑到3500元，最終這也反作用于華銳風電自己，令其盈利能力受損，資產負債率上升。2007年和2008年，華銳風電的資產負債率均為89.5%左右，遠高于金風科技的54.89%和44.8%。