中材葉片，進(jìn)軍世界前三甲中國(guó)建材雜志年第7期凈利潤(rùn)目標(biāo)完成率353%，同比增長(zhǎng)187%；銷(xiāo)量2741套，目標(biāo)完成率138%，同比增長(zhǎng)52%；產(chǎn)能利用率88%，超出業(yè)內(nèi)平均值18%，同比增長(zhǎng)76%；市場(chǎng)占有率達(dá)到20%……這些正是中材科技風(fēng)電葉片股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中材葉片）2014年取得的驕人業(yè)績(jī)。
在進(jìn)入風(fēng)電葉片行業(yè)的第8個(gè)年頭，中材葉片已經(jīng)形成了1.0MW～7.0MW的6個(gè)產(chǎn)品系列、21個(gè)產(chǎn)品族、50個(gè)產(chǎn)品型號(hào)的產(chǎn)業(yè)制造能力，目前中材葉片制造的國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)、世界第三長(zhǎng)的77.7米風(fēng)電葉片也已下線(xiàn)，標(biāo)志著中國(guó)在大型風(fēng)電葉片制造技術(shù)方面取得新突破，也將把海上風(fēng)電資源開(kāi)發(fā)和利用推向一個(gè)新階段。
羅馬不是一天建成的，成績(jī)的背后必然有不同尋常的努力和眼光。作為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，中材葉片董事長(zhǎng)趙俊山、總經(jīng)理黃再滿(mǎn)用“多快好省”來(lái)表述未來(lái)的展望和目標(biāo)。實(shí)際上這個(gè)目標(biāo)正在達(dá)成。加強(qiáng)設(shè)計(jì)與研發(fā)、保持市場(chǎng)與質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)與布局、管控人員與成本，中材葉片苦練內(nèi)功，無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)還是管理，中材葉片的團(tuán)隊(duì)始終懷有敬畏之心，從不懈怠，完成了從0到22%、連續(xù)7年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率保持增長(zhǎng)、連續(xù)4年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的三級(jí)跳。
布局，搶占更多份額
“永遠(yuǎn)不抱怨市場(chǎng)個(gè)性化。”
我國(guó)風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)始于20世紀(jì)80年代，經(jīng)歷了10余年的平臺(tái)期，從2003年起，風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)進(jìn)入規(guī)模化及國(guó)產(chǎn)化階段，裝機(jī)容量增長(zhǎng)迅速。特別是2006年開(kāi)始，連續(xù)4年裝機(jī)容量翻番，形成了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。2007年風(fēng)電葉片售價(jià)160～170萬(wàn)元一套卻依然供不應(yīng)求。中材科技股份有限公司正是在這個(gè)時(shí)候“搭車(chē)入場(chǎng)”，開(kāi)始研究風(fēng)力發(fā)電技術(shù)，并通過(guò)增資方式建設(shè)了中材科技風(fēng)電葉片股份有限公司。
市場(chǎng)是繁榮的，但是企業(yè)也是眾多的，中材葉片是當(dāng)年風(fēng)電葉片制造行業(yè)的小老弟，排名老幺，要想在眾多資深企業(yè)中分一杯羹實(shí)數(shù)不易。“球賽”已經(jīng)開(kāi)場(chǎng)，怎么把“球”搶到自己腳下、掌握主動(dòng)呢？黃再滿(mǎn)有自己的思路。
當(dāng)年市場(chǎng)主流是30多米長(zhǎng)的風(fēng)電葉片，中材葉片管理層當(dāng)機(jī)立斷決定實(shí)施差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略，憑借中材科技復(fù)合材料技術(shù)研發(fā)的優(yōu)秀基礎(chǔ)直接研發(fā)制造了40.25米的產(chǎn)品，新產(chǎn)品一面世就供不應(yīng)求，并在當(dāng)年立刻成為引領(lǐng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，同行業(yè)企業(yè)也競(jìng)相效仿。2008年中材葉片成功將金風(fēng)科技和華銳風(fēng)電收入到戰(zhàn)略客戶(hù)名單中，并逐步開(kāi)拓東北、西北、華北“三北”優(yōu)質(zhì)風(fēng)速區(qū)作為主戰(zhàn)場(chǎng)增資擴(kuò)產(chǎn)。2008年至2010年分別建設(shè)了八達(dá)嶺、酒泉和白城風(fēng)電葉片基地，總產(chǎn)能達(dá)到1800套。
2010年，中材葉片的差異化戰(zhàn)略效應(yīng)凸顯，從2007年初入市場(chǎng)的默默無(wú)聞到2010年底的市場(chǎng)占有率前三，只用了3年就實(shí)現(xiàn)了大飛躍。當(dāng)被問(wèn)起當(dāng)初如何敢于逆勢(shì)而動(dòng)、做不同的產(chǎn)品時(shí)，趙俊山說(shuō)：“中材葉片有一個(gè)信條，直至如今也在這么執(zhí)行，就是‘永遠(yuǎn)不要抱怨市場(chǎng)個(gè)性化，永遠(yuǎn)不要指望市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化’。市場(chǎng)不可能為了某一個(gè)企業(yè)一成不變，因此一定要具有前瞻性。能夠走在市場(chǎng)前面，才能贏得主動(dòng)。”
“用工業(yè)化的成本制造個(gè)性化的產(chǎn)品”，這個(gè)信條一直支撐著中材葉片的市場(chǎng)理論，關(guān)注市場(chǎng)跑贏市場(chǎng)的理論一直貫穿中材葉片的整個(gè)發(fā)展道路。2010年中材葉片又借勢(shì)自主研發(fā)了42.2米的風(fēng)電葉片。這成為繼40.25米之后的第二個(gè)明星產(chǎn)品，是目前市場(chǎng)上該系列一枝獨(dú)秀的尺寸，到目前為止依然供不應(yīng)求，占總銷(xiāo)量的22%。截至2014年底，2個(gè)明星產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售6200套。
“中材葉片的市場(chǎng)戰(zhàn)略之一可以簡(jiǎn)單概括為‘先有市場(chǎng)后建工廠’，”黃再滿(mǎn)說(shuō)，“我們的思路就是先把市場(chǎng)開(kāi)拓出去，成熟以后再建工廠，國(guó)內(nèi)國(guó)際均是如此。”這種穩(wěn)健的做法顯然更順應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律，2010～2014年，中材葉片又在云南大理、江蘇阜寧、內(nèi)蒙古錫林浩特、江西萍鄉(xiāng)分別設(shè)立了工廠，截至2014年底，共有8個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，總產(chǎn)能達(dá)到3900套，累計(jì)裝機(jī)達(dá)到1568萬(wàn)千瓦。
