市場思路：穩(wěn)步化
在記者采訪運達風電之前，“重科研輕市場”的報道讓記者印象頗深。但是，通過了解，記者打破了這樣的“成見”，對于運達風電而言，“穩(wěn)”是市場的發(fā)展關鍵，可持續(xù)發(fā)展才是市場的最終發(fā)展盈利目的。
“很多企業(yè)，只要一遇到有新技術推銷就立馬跟風，到國外采購，體現(xiàn)自己的先進。但是一旦進入市場，才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品性價比根本不具競爭力，出了問題，連最基本的維修都沒法做到。核心技術更是一無所知。”葉杭冶告訴記者，“我們從不隨意跟風，也不爭先做第一。我們依靠的是整體的穩(wěn)定發(fā)展和一貫口碑贏得客戶的青睞。”作為以科研為主的運達風電，把“穩(wěn)步”放在了重要位置，從不盲目跟風，始終將產(chǎn)品開發(fā)目標瞄準那些技術成熟，性價比高，易于國產(chǎn)化的技術產(chǎn)品，再根據(jù)市場適應性進行技術改進和創(chuàng)新，做到企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
“對于機組產(chǎn)品，我們所注重的是其在二十年壽命期內(nèi)的質(zhì)量和運行可靠性，而不僅僅滿足于質(zhì)保期內(nèi)不出事就行。為此，我們在選材上非常講究，每一款機組出來，都會經(jīng)過詳細的研究和校核，一些關鍵的部件上，我們的型號會比別家的大一號，比如主軸和軸承，這固然會增加一部分成本，但從長期來看，卻提高了機組的安全性。這種對質(zhì)量和品質(zhì)的注重也與我們公司的發(fā)展理念有關，我們的理念就是穩(wěn)健，而這種穩(wěn)健，注重機組可靠性的做法，也在我們與研究院和業(yè)主的一些技術交流中得到了充分的肯定，總之，我們絕不會將不可靠的東西賣給用戶，這與我們的經(jīng)營理念和價值觀相沖突。”楊震宇表示，“運達風電以穩(wěn)健的作風，志為風機行業(yè)的第一家百年老店。”
運維服務：打造行業(yè)“4S”店
根據(jù)業(yè)內(nèi)專家預測，隨著我國大量風電機組質(zhì)保期的結束，風電場的運維服務未來將是一個很大的新興市場。據(jù)統(tǒng)計，隨著中國風電裝機容量的迅猛增長，截止2014年，有超過8萬臺風機需要20至30年的后續(xù)維護，到“十三五”末，預計風電運維市場總量將達到800億元以上。
葉杭冶表示，運達風電利用多年風電機組運維經(jīng)驗，向風電技術服務業(yè)轉型，將依托張北生產(chǎn)基地，面向內(nèi)蒙古自治區(qū)和三北地區(qū)(西北、華北、東北)廣闊的風電市場，建設運達風電在北方地區(qū)風電機組銷售的“4S”店，并總結經(jīng)驗，使這一模式在運達其他生產(chǎn)基地所在地區(qū)得以復制和推廣。
“風電場運維是一個長跑項目，要有足夠的耐心和持久力，不僅要有開創(chuàng)運維新時代的勇氣，更需要具備足夠強的人員、技術、產(chǎn)品、經(jīng)驗的支持。借助機組的銷售，運達有運維技術、人力上的優(yōu)勢，進入這個市場將大有可為。”楊震宇滿懷信心。
未來，運達風電以嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量為前提，瞄準風電場的運維服務未來新型市場，打造一只“專、精、特、新”的企業(yè)戰(zhàn)略，努力探尋由制造業(yè)向服務業(yè)轉型等多種盈利模式，拓展業(yè)務范圍，依托南北三大生產(chǎn)基地，努力打造風電領域的“4S”店。運達風電憑借其雄厚的技術實力、專業(yè)化的服務和風機技術改造積累的知名度，未來成長空間巨大，必將強展運維服務之翼。
作為一家有著四十年歷史的企業(yè)，我想它之所以發(fā)展得這么久，自有它的長壽基因，用楊震宇的話說就是“科技創(chuàng)新不會丟，為客戶創(chuàng)造價值不會丟，以信為本不會丟。”在中國風電幾乎為零的情況下，運達人就以先瞻膽識開始了頑強耕耘和不屈的開拓。經(jīng)歷了風電行業(yè)各種起落沉浮，始終不離不棄，憑借對信念的堅持、對事業(yè)的無比熱愛，取得了一個又一個新的成果。
我們相信，秉持“乘風而上，順勢而為，為者常成，以信為本，與人為善，善積成德”的價值理念，運達風電定能“做優(yōu)、做強、做好、做久”，成為一流的風電設備制造企業(yè)，為國家實施新能源戰(zhàn)略做貢獻，踐行企業(yè)“獻人類清潔綠電，還自然碧水藍天”的崇高使命。
