市場思路:穩步化
在記者采訪運達風電之前,“重科研輕市場”的報道讓記者印象頗深。但是,通過了解,記者打破了這樣的“成見”,對于運達風電而言,“穩”是市場的發展關鍵,可持續發展才是市場的最終發展盈利目的。
“很多企業,只要一遇到有新技術推銷就立馬跟風,到國外采購,體現自己的先進。但是一旦進入市場,才發現產品性價比根本不具競爭力,出了問題,連最基本的維修都沒法做到。核心技術更是一無所知。”葉杭冶告訴記者,“我們從不隨意跟風,也不爭先做第一。我們依靠的是整體的穩定發展和一貫口碑贏得客戶的青睞。”作為以科研為主的運達風電,把“穩步”放在了重要位置,從不盲目跟風,始終將產品開發目標瞄準那些技術成熟,性價比高,易于國產化的技術產品,再根據市場適應性進行技術改進和創新,做到企業的持續穩步發展。
“對于機組產品,我們所注重的是其在二十年壽命期內的質量和運行可靠性,而不僅僅滿足于質保期內不出事就行。為此,我們在選材上非常講究,每一款機組出來,都會經過詳細的研究和校核,一些關鍵的部件上,我們的型號會比別家的大一號,比如主軸和軸承,這固然會增加一部分成本,但從長期來看,卻提高了機組的安全性。這種對質量和品質的注重也與我們公司的發展理念有關,我們的理念就是穩健,而這種穩健,注重機組可靠性的做法,也在我們與研究院和業主的一些技術交流中得到了充分的肯定,總之,我們絕不會將不可靠的東西賣給用戶,這與我們的經營理念和價值觀相沖突。”楊震宇表示,“運達風電以穩健的作風,志為風機行業的第一家百年老店。”
運維服務:打造行業“4S”店
根據業內專家預測,隨著我國大量風電機組質保期的結束,風電場的運維服務未來將是一個很大的新興市場。據統計,隨著中國風電裝機容量的迅猛增長,截止2014年,有超過8萬臺風機需要20至30年的后續維護,到“十三五”末,預計風電運維市場總量將達到800億元以上。
葉杭冶表示,運達風電利用多年風電機組運維經驗,向風電技術服務業轉型,將依托張北生產基地,面向內蒙古自治區和三北地區(西北、華北、東北)廣闊的風電市場,建設運達風電在北方地區風電機組銷售的“4S”店,并總結經驗,使這一模式在運達其他生產基地所在地區得以復制和推廣。
“風電場運維是一個長跑項目,要有足夠的耐心和持久力,不僅要有開創運維新時代的勇氣,更需要具備足夠強的人員、技術、產品、經驗的支持。借助機組的銷售,運達有運維技術、人力上的優勢,進入這個市場將大有可為。”楊震宇滿懷信心。
未來,運達風電以嚴格把控產品質量為前提,瞄準風電場的運維服務未來新型市場,打造一只“專、精、特、新”的企業戰略,努力探尋由制造業向服務業轉型等多種盈利模式,拓展業務范圍,依托南北三大生產基地,努力打造風電領域的“4S”店。運達風電憑借其雄厚的技術實力、專業化的服務和風機技術改造積累的知名度,未來成長空間巨大,必將強展運維服務之翼。
作為一家有著四十年歷史的企業,我想它之所以發展得這么久,自有它的長壽基因,用楊震宇的話說就是“科技創新不會丟,為客戶創造價值不會丟,以信為本不會丟。”在中國風電幾乎為零的情況下,運達人就以先瞻膽識開始了頑強耕耘和不屈的開拓。經歷了風電行業各種起落沉浮,始終不離不棄,憑借對信念的堅持、對事業的無比熱愛,取得了一個又一個新的成果。
我們相信,秉持“乘風而上,順勢而為,為者常成,以信為本,與人為善,善積成德”的價值理念,運達風電定能“做優、做強、做好、做久”,成為一流的風電設備制造企業,為國家實施新能源戰略做貢獻,踐行企業“獻人類清潔綠電,還自然碧水藍天”的崇高使命。