金風(fēng)科技：執(zhí)著的國際化

　　中央提出“一帶一路”戰(zhàn)略，裝備制造等企業(yè)迎來發(fā)展良機。在此之前，金風(fēng)科技便已經(jīng)在國際化道路上揚帆遠航。作為先行者，這家公司邁出的每一步，都可能成為值得研究的樣本。
　　在中國風(fēng)電企業(yè)走向全球的過程中，可歌可泣的故事是有的，成功的案例也不少，但總有這么一家企業(yè)，是在談及國際化時無法繞開的，那就是新疆金風(fēng)科技股份有限公司（以下簡稱金風(fēng)科技）。作為長期以來國內(nèi)裝機量最大的整機商，金風(fēng)科技在國際業(yè)務(wù)方面的成績顯著：根據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2015年上半年，該公司的風(fēng)電機組已經(jīng)出口至美國、巴拿馬、澳大利亞、羅馬尼亞、智利、埃塞俄比亞、巴基斯坦、泰國等14個國家，累計出口容量達880MW，占中國全部機組累計總出口容量的46.3%。
　　取得這樣的成績，既得益于這家公司在全球裝機超過26GW而擁有的大數(shù)據(jù)及研發(fā)技術(shù)的積累，也得益于其明晰的戰(zhàn)略和持之以恒的精神。“不少企業(yè)走向國際，是因為國內(nèi)市場在此之前有一段調(diào)整期，需要加快拓展國際業(yè)務(wù)，希望以此保證銷售的平穩(wěn)。”金風(fēng)科技總裁王海波坦言，“而金風(fēng)科技做國際市場是戰(zhàn)略性的，不是上述戰(zhàn)術(shù)性的。”
　　起步：敢為天下先記者在采訪金風(fēng)科技管理層時，聽到最多的一句話就是“敢為天下先”。事實上，從創(chuàng)業(yè)之初，這句話就成為該公司不斷前行的核心動力。
　　早在1987年，金風(fēng)科技的前身，新疆新風(fēng)科工貿(mào)有限公司便是懷揣著“敢為天下先”的意志，排除種種非議，投產(chǎn)運營了柴窩堡風(fēng)電試驗站。此后，該公司利用丹麥政府320萬美元的混合貸款，進口丹麥Bonus公司的13臺150kW失速型機組，于1989年10月建成了當(dāng)時亞洲最大的風(fēng)電場。
　　這種精神在后來對于直驅(qū)永磁技術(shù)路線的選擇，以及兆瓦級機組的開發(fā)上一直得以延續(xù)，并在開辟海外市場過程中得到淋漓盡致的體現(xiàn)。
　　“我們在2005年的時候就已經(jīng)專門成立了一個國際化小組，開始招聘外籍人才，并嘗試做一些國際化的探索。”王海波介紹。
　　當(dāng)時，不要說開拓海外市場，就連國內(nèi)市場都尚處于開發(fā)初期。再加上技術(shù)水平上存在差距，沒有哪家企業(yè)敢輕言涉足國際業(yè)務(wù)，金風(fēng)科技做了第一個吃螃蟹的企業(yè)。
　　2009年，金風(fēng)科技終于實現(xiàn)了海外銷售“零”的突破——向古巴出口6臺750kW機組，并提供運維服務(wù)。該項目是中國第一個成套風(fēng)力設(shè)備出口項目。
　　雖然實現(xiàn)了機組的第一次出口，但想要將產(chǎn)品銷往需求量更大、影響力更強的西方發(fā)達國家，對于金風(fēng)科技這個剛剛走出國門的風(fēng)電企業(yè)來說仍然不易。因為，這些國家對于中國風(fēng)電機組并不了解，更談不上認可。為此，這家公司選擇了一條特別的道路——以投資帶動銷售。
　　“當(dāng)時是想通過自己的投資拉動，將機組先推向國際市場，讓當(dāng)?shù)貒揽恋碾娋W(wǎng)或規(guī)則來考驗金風(fēng)機組的技術(shù)水平和可靠性到底如何，使國外的客戶、市場有機會了解中國的風(fēng)電設(shè)備。”金風(fēng)國際CEO潘彥田向記者回憶說。 　　第一步就是在澳大利亞和美國，通過收購項目開發(fā)權(quán)和自建的方式擁有了幾個風(fēng)電場。其中在美國明尼蘇達州的一個項目于2009年并網(wǎng)。雖然這個項目只有3臺機組，但對于金風(fēng)科技來說卻意義非凡。因為他們的運行情況，直接代表了金風(fēng)科技的產(chǎn)品水平。令王海波至今仍記憶猶新的是，該項目的機組可利用率達到了98%，這對于直接雇傭當(dāng)?shù)胤?wù)公司，而非用自己的人與備件“堆出來”的海外項目而言，是難能可貴的。該項目的成功不但為團隊充分理解美國風(fēng)電開發(fā)、認證、法規(guī)的要求奠定了基礎(chǔ)，進一步鼓舞了金風(fēng)國際團隊開拓國際市場的決心，而且向美國市場證明了中國風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)品的可靠性。