金風科技：執著的國際化

　　中央提出“一帶一路”戰略，裝備制造等企業迎來發展良機。在此之前，金風科技便已經在國際化道路上揚帆遠航。作為先行者，這家公司邁出的每一步，都可能成為值得研究的樣本。
　　在中國風電企業走向全球的過程中，可歌可泣的故事是有的，成功的案例也不少，但總有這么一家企業，是在談及國際化時無法繞開的，那就是新疆金風科技股份有限公司（以下簡稱金風科技）。作為長期以來國內裝機量最大的整機商，金風科技在國際業務方面的成績顯著：根據中國風能協會統計數據顯示，截至2015年上半年，該公司的風電機組已經出口至美國、巴拿馬、澳大利亞、羅馬尼亞、智利、埃塞俄比亞、巴基斯坦、泰國等14個國家，累計出口容量達880MW，占中國全部機組累計總出口容量的46.3%。
　　取得這樣的成績，既得益于這家公司在全球裝機超過26GW而擁有的大數據及研發技術的積累，也得益于其明晰的戰略和持之以恒的精神。“不少企業走向國際，是因為國內市場在此之前有一段調整期，需要加快拓展國際業務，希望以此保證銷售的平穩。”金風科技總裁王海波坦言，“而金風科技做國際市場是戰略性的，不是上述戰術性的。”
　　起步：敢為天下先記者在采訪金風科技管理層時，聽到最多的一句話就是“敢為天下先”。事實上，從創業之初，這句話就成為該公司不斷前行的核心動力。
　　早在1987年，金風科技的前身，新疆新風科工貿有限公司便是懷揣著“敢為天下先”的意志，排除種種非議，投產運營了柴窩堡風電試驗站。此后，該公司利用丹麥政府320萬美元的混合貸款，進口丹麥Bonus公司的13臺150kW失速型機組，于1989年10月建成了當時亞洲最大的風電場。
　　這種精神在后來對于直驅永磁技術路線的選擇，以及兆瓦級機組的開發上一直得以延續，并在開辟海外市場過程中得到淋漓盡致的體現。
　　“我們在2005年的時候就已經專門成立了一個國際化小組，開始招聘外籍人才，并嘗試做一些國際化的探索。”王海波介紹。
　　當時，不要說開拓海外市場，就連國內市場都尚處于開發初期。再加上技術水平上存在差距，沒有哪家企業敢輕言涉足國際業務，金風科技做了第一個吃螃蟹的企業。
　　2009年，金風科技終于實現了海外銷售“零”的突破——向古巴出口6臺750kW機組，并提供運維服務。該項目是中國第一個成套風力設備出口項目。
　　雖然實現了機組的第一次出口，但想要將產品銷往需求量更大、影響力更強的西方發達國家，對于金風科技這個剛剛走出國門的風電企業來說仍然不易。因為，這些國家對于中國風電機組并不了解，更談不上認可。為此，這家公司選擇了一條特別的道路——以投資帶動銷售。
　　“當時是想通過自己的投資拉動，將機組先推向國際市場，讓當地嚴苛的電網或規則來考驗金風機組的技術水平和可靠性到底如何，使國外的客戶、市場有機會了解中國的風電設備。”金風國際CEO潘彥田向記者回憶說。 　　第一步就是在澳大利亞和美國，通過收購項目開發權和自建的方式擁有了幾個風電場。其中在美國明尼蘇達州的一個項目于2009年并網。雖然這個項目只有3臺機組，但對于金風科技來說卻意義非凡。因為他們的運行情況，直接代表了金風科技的產品水平。令王海波至今仍記憶猶新的是，該項目的機組可利用率達到了98%，這對于直接雇傭當地服務公司，而非用自己的人與備件“堆出來”的海外項目而言，是難能可貴的。該項目的成功不但為團隊充分理解美國風電開發、認證、法規的要求奠定了基礎，進一步鼓舞了金風國際團隊開拓國際市場的決心，而且向美國市場證明了中國風電設備產品的可靠性。