此后，金風科技又在美國開發(fā)了一個109.5MW的風電項目，這些項目通過一兩年的試運行，充分證明了金風機組完全能夠經(jīng)受住考驗。金風科技在美國與澳大利亞等國家的聲望，被迅速樹立。
“海外客戶市場上對金風科技乃至中國設備的產(chǎn)品的認識程度馬上就不一樣了，我們通過這種方式，在海外市場認可度上打開了突破口。”王海波談到。
2011年，為進一步開展國際業(yè)務，金風國際控股（香港）有限公司（以下簡稱“金風國際”）注冊建立，金風科技的海外業(yè)務發(fā)展駛入了快車道。每年金風國際都有機組出口到國外，一條較為完備的業(yè)務鏈也就此構建起來，形成機組銷售、風電場開發(fā)投資、風電場服務三大業(yè)務模塊。
提速：源自硬實力“國外有自己的游戲規(guī)則，例如銀行認可、產(chǎn)品認證等，沒有這些在國外基本上是沒辦法賣機組的。再一個就是要有屬地化服務能力，這應該是經(jīng)過驗證的。有了這些能力，訂單就水到渠成。”王海波說。
其實，海外銀行的認可在近些年來顯得越發(fā)重要，這主要體現(xiàn)在融資成本上。
一般而言，美國項目的投資回報率在8%左右，而美國的融資成本約為3%，因此在當?shù)劂y行獲得資金將為業(yè)主留出較高的投資回報空間。而從中國的銀行所獲得的融資成本普遍高于7%，也就是說用中國的資本，對于業(yè)主來說基本沒有收益可言。因此，在美國市場，如果想要做一個有收益的風電項目，融資必須在當?shù)亟鉀Q。
為此，金風科技開始嘗試逐漸擺脫對國內金融機構的依賴，嘗試通過海外金融機構融資。“我們在巴拿馬Penonome風電場項目上就實現(xiàn)了當?shù)厝谫Y，融資方是由多家銀行組成的銀團，給這個項目融資了數(shù)億美元。”王海波向記者介紹。
金風科技安裝于美國的風電機組
其實，國際銀團之所以愿意為一家中國整機商融資，看重的當然是企業(yè)的硬實力以及機組的穩(wěn)定表現(xiàn)，而這背后很大程度取決于金風科技在此前項目中的表現(xiàn)和其產(chǎn)品的認證情況。
據(jù)一位行業(yè)專家介紹，目前中國整機商針對機組的產(chǎn)品認證，甚至技術說明、操作手冊都與國際標準有差距，不像國外企業(yè)，要認證時能出具認證，要資料時能出具雙語資料。特別是在認證方面的缺陷，是中國企業(yè)所面臨的很大的短板，好在中國政府已經(jīng)出臺了相關要求，在中國未通過認證的機組不能參與項目投標，開始與國際接軌。
金風科技堅持從第一臺自主機組研發(fā)開始，就進行認證工作，尤其是近些年來，通過與鑒衡認證中心等機構相互合作與促進，共同攜手走出中國，在此過程中，反向推動了中國風電整機的總體制造水平。
金風科技國際業(yè)務方面還在不斷深化的一項工作是服務。這不單單指運維服務，還包括幫助海外客戶進行風資源分析、風電場設計、風電場建設、設備采購、以及風電場建成后的長期運維服務和資產(chǎn)管理工作等。
由于金風科技對上述工作都進行了必要的準備，使其參與國際市場的能力不斷提高，已經(jīng)具備了與國外整機商同臺競技的實力。
一個頗有意義的例證是其巴基斯坦TGF風電場項目。據(jù)項目負責人介紹，該風電場所在地區(qū)常年酷熱，每年6月的氣溫會超過45℃。為了讓機組適應這種天氣，研發(fā)團隊多次赴新疆吐魯番地區(qū)最熱的項目之一——托克遜項目，收集已有機組在高溫下出現(xiàn)的問題，并進行了系統(tǒng)的高溫適應性設計，在技術充分論證的基礎上，對設計的產(chǎn)品反復進行模擬高溫環(huán)流測試，最終研發(fā)出真正意義上的高溫型機組。
金風科技安裝于巴基斯坦項目當中的風電機組
2014年11月24日，33臺1.5MW機組一次性通過當?shù)?68小時試運行，打破了相鄰風電場4個月至8個月通過試運行的紀錄。截至2015年7月16日，單日最高發(fā)電量達102.45萬千瓦時，日發(fā)電時間超過20小時，發(fā)電量總計9270萬千瓦時。運行中，機組經(jīng)受住了45度高溫的考驗，而周邊風電場的國外品牌機組40度時就已經(jīng)停轉了。
快進：國際化戰(zhàn)略引領金風科技之所以能夠順利地開展國際業(yè)務，并將此項業(yè)務不斷做大做強，在王海波看來，與該公司對于國際化工作開展的戰(zhàn)略指導思想有關，即“五個國際化”。
“我們成立國際業(yè)務部的時候，就提了五個國際化。分別是技術國際化、人才國際化、管理國際化、市場國際化和資本國際化。”王海波解釋。
