昨天，阿里云要進軍能源領(lǐng)域的消息讓大家既激動又緊張，不過大家暫且可以松一口氣。昨天，阿里云相關(guān)負責(zé)人告訴無所不能（caixinenergy），這張所謂內(nèi)部流傳的PPT，其實是阿里云領(lǐng)導(dǎo)在某個公開大會上的演講PPT，其次，這張PPT上的計劃只是說明，阿里云將面向這10個重點能源行業(yè)提供云計算、大數(shù)據(jù)支持，而非“進軍”能源領(lǐng)域。
當(dāng)然，就算阿里想跨界進入能源行業(yè)，也不是件容易事。畢竟，能源行業(yè)根深葉茂，業(yè)務(wù)邏輯復(fù)雜到?jīng)]朋友。但是，在這個年代，無論BAT在跨界做什么，涉及到的行業(yè)都得抖三抖。如今，阿里計劃把所有的能源數(shù)據(jù)都集中到阿里云上，接下來的目的是什么？對于那些想跨界進入能源行業(yè)的公司，最大的難點會是什么？電力行業(yè)從業(yè)17年的無所不能專欄作家俞慶寫了這篇深度好文，可以給大家?guī)碓S多思考。
據(jù)說這兩天能源朋友圈被一條“阿里能源云計劃，要全面攻占能源入口”的微博刷爆了，里面有張?zhí)柗Q內(nèi)部流出的阿里能源云的戰(zhàn)略布局圖。搞能源創(chuàng)新的同學(xué)頗害怕，覺得阿里是個極難纏的競爭對手，一旦進來可能寸草不生；也有樂觀者說阿里進來，說不定讓一直不溫不火的能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能網(wǎng)紅一把，反正眾說紛紜。
作為一個嚴肅認真的二手電力科學(xué)家，我覺得有必要出來說一說我的看法了，也許不一定對，大家看個熱鬧就行了。
一、阿里能源云包括哪些內(nèi)容，這些內(nèi)容代表了什么
根據(jù)這張圖片，阿里能源云包括十個領(lǐng)域，即：分布式發(fā)電、微電網(wǎng)、儲能、電動汽車、綠色能源交易、智能電網(wǎng)、特高壓、虛擬電廠、家庭能源管理、冷熱電三聯(lián)供。
應(yīng)該說這十個領(lǐng)域包括了當(dāng)下最熱的一些能源技術(shù)應(yīng)用方向，而且好像都和云計算、大數(shù)據(jù)也能沾點邊，貌似是那么回事。但是從專業(yè)角度看，這些技術(shù)應(yīng)用方向只能說是“毛”，真正要看明白這些方向，必須看皮，甚至看里，因為“皮之不存，毛將焉附”，毛看上去很熱鬧，一抓一大把，還能做出大波浪或者離子燙，但是皮膚好才是真的好呀，而內(nèi)在調(diào)理才是美白關(guān)鍵。
所以這里就按照內(nèi)在的業(yè)務(wù)邏輯對這些方向做個梳理，按照電力系統(tǒng)的業(yè)務(wù)邏輯，可以分為電源、輸電、配電、電力交易、用電這幾個環(huán)節(jié)，這是電力，或者也是能源產(chǎn)業(yè)鏈維度；而從另一個維度看，每個環(huán)節(jié)的解決方案，又分為一次（專業(yè)業(yè)務(wù)與專業(yè)設(shè)備）、二次（測量、控制與數(shù)據(jù)傳輸）、三次（數(shù)據(jù)、分析與APP）。如果說原來很多環(huán)節(jié)更側(cè)重于一次，比如大型的設(shè)備制造、專業(yè)的工程與運維服務(wù)，核心競爭力是專業(yè)設(shè)備研發(fā)、制造與工程服務(wù)；那未來在智慧能源時代，一二三次的融合將是不可避免的趨勢，數(shù)據(jù)將成為核心競爭力，我想阿里正是看到了這個趨勢，才想把DT（數(shù)據(jù)技術(shù)）與能源融合起來，這也是阿里能源云的基本出發(fā)點吧。
這里對阿里號稱要進入的十個領(lǐng)域做個對應(yīng)：
序號技術(shù)方向?qū)?yīng)的領(lǐng)域環(huán)節(jié)
二、阿里想干啥，它的定位到底是什么
我想阿里打算從數(shù)據(jù)的角度出發(fā)，打造大數(shù)據(jù)和能源云，來支撐未來能源業(yè)務(wù)的發(fā)展，這個定位應(yīng)該是相對清晰的。
對阿里來說，這里的機會在于，無論是現(xiàn)在的智能電網(wǎng)還是未來的智慧能源，的確在各個環(huán)節(jié)都有對數(shù)據(jù)的需求，這里畫一張簡單的圖說明阿里的定位。
阿里希望把所有的能源數(shù)據(jù)都集中到阿里云上，然后實現(xiàn)以下幾個目的：
首先是實現(xiàn)數(shù)據(jù)云上，能源數(shù)據(jù)與阿里其他的行業(yè)端數(shù)據(jù)和消費端數(shù)據(jù)的打通，這樣能源數(shù)據(jù)和其他數(shù)據(jù)就能相互支撐，實現(xiàn)價值增加，比如阿里和電網(wǎng)公司在電費支付、用電數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域的合作，實際上就是獲取電力消費數(shù)據(jù)補強阿里數(shù)據(jù)云，然后實現(xiàn)數(shù)據(jù)增值，比如電費消費數(shù)據(jù)其實可以挖掘出很多用戶的生活特性，電費繳費的信息可以直接關(guān)聯(lián)到芝麻信用等等，可以說在消費端（C端）的能源數(shù)據(jù)方面，阿里還是可以玩的很順溜的；
其次是基于能源數(shù)據(jù)的集中獲取和整合，能夠為阿里旗下的其他業(yè)務(wù)提供更多的想象空間，比如阿里同時獲取了發(fā)電側(cè)數(shù)據(jù)和用電側(cè)數(shù)據(jù)，未來自己做個場外電力市場，甚至引入旗下的恒生電子進行交易分析，開展電力金融。
當(dāng)然最后也是最重要的，阿里掌握了能源數(shù)據(jù)，能夠為進軍能源業(yè)務(wù)提供堅實的保障，能源行業(yè)其實已經(jīng)是國外風(fēng)投和互聯(lián)網(wǎng)非常關(guān)注的領(lǐng)域，但是和Solarcity或者蘋果投資光伏這類局限在清潔能源應(yīng)用領(lǐng)域相比，如何整合信息資源、互聯(lián)網(wǎng)模式到能源行業(yè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，形成智慧能源真正的商業(yè)模式，并激發(fā)出巨大的市場活力，這恐怕才是阿里們的胃口所在吧。
三、阿里切入這些領(lǐng)域的難度在哪？
不過，且慢喝彩，對于通過阿里云進入智慧能源領(lǐng)域，并且可能具有非常巨大的想象空間而言，看到不代表看清，看清不代表做到，做到不代表你就能發(fā)財，先驅(qū)和先烈其實都看到革命成功的美好，但是早走兩步可能就是先烈了，這里對阿里能源云當(dāng)下的這些應(yīng)用進行一個粗淺的分析。
第一，這些“毛”的應(yīng)用方向必須依附于某一“皮”的環(huán)節(jié)，而“皮”之間必須由內(nèi)在肌肉血管關(guān)聯(lián)，否則變成整容失敗了。這些技術(shù)應(yīng)用方向，且不說這些概念內(nèi)涵是否清晰，外延范圍是否準確（比如智能電網(wǎng)，其實是個非常泛化的概念，基本上可以等同于能源互聯(lián)網(wǎng)了），不少都是跨領(lǐng)域的應(yīng)用，基本上這十個時髦的技術(shù)應(yīng)用方向，涵蓋了電力全部的產(chǎn)業(yè)鏈，如果不去梳理這些方向背后的業(yè)務(wù)脈絡(luò)，而僅僅停留在把這些概念和阿里云關(guān)聯(lián)起來，只能說想的略微簡單了點，畢竟電力這個行業(yè)根深葉茂，不是阿里原來玩的電子商務(wù)、滴滴打車、快餐外賣，業(yè)務(wù)邏輯清晰直白。
第二，這十個方向所涉及的單個環(huán)節(jié)，大多有其內(nèi)在的市場、業(yè)務(wù)、運營、技術(shù)規(guī)則和知識，這些都是電力行業(yè)幾十年探索和沉淀的東西，這不是靠建立一個C2C一個交易平臺，然后燒錢買流量就能簡單顛覆的領(lǐng)域。比如這些方向中最簡單的可能是家庭能源管理，好像把用電設(shè)備這些入口，通過智能插座、智能家居給占了，就能通過數(shù)據(jù)采集，然后賣電或者接入分布式光伏，似乎很Perfect。但是請不要忘了，商業(yè)投資是要根據(jù)市場規(guī)模排序的，在美國居民用電量占總用電量的差不多1/3，這個市場是非常巨大的，而且美國很多居民住House，用電量是非常大的，有很強的節(jié)能和調(diào)控空間，而且美國電力市場相對成熟，市場化程度高，且部分地區(qū)有需求側(cè)響應(yīng)電價政策，刺激節(jié)能減排和需求響應(yīng)。但是在中國，居民用電量只占總用電量的20%不到，而且居住形態(tài)較為密集，平均單戶用電量較小，這就是為什么Nest做家庭能源管理在美國能大行其道，而在中國家庭市場上類似產(chǎn)品很難形成快速突破的根本原因。所以離開了對能源市場和能源產(chǎn)業(yè)鏈的冷靜分析和研判，光靠對能源互聯(lián)網(wǎng)的一腔熱血是不行的。
第三，某些應(yīng)用方向是跨環(huán)節(jié)的，比如微電網(wǎng)，它是跨越了配電和用電兩個環(huán)節(jié)的，而且微網(wǎng)的價值就是串聯(lián)起用電負荷-配電網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)-分布式能源-儲能這些部件，實現(xiàn)在市場環(huán)境下的經(jīng)濟效益-系統(tǒng)可靠性-環(huán)境效益-用戶利益的最優(yōu)平衡。所以從這個意義上說，在現(xiàn)有的非市場化的條件下，中小型的用戶側(cè)微網(wǎng)是看不到什么收益前景的，因為微網(wǎng)帶來的技術(shù)收益必須通過實時電價、需求側(cè)響應(yīng)電價去變現(xiàn)，這也是為什么國內(nèi)大部分微網(wǎng)項目僅僅停留在技術(shù)試驗的根本原因——經(jīng)濟角度看都是賠錢貨。如果不去深度思考市場化進程、用戶利益、技術(shù)可行性、經(jīng)濟可行性、技術(shù)方案實用性，并在多邊界、多條件下去思考，很難得到正確的結(jié)論和商業(yè)戰(zhàn)略選擇。
第四，數(shù)據(jù)的確是通向智慧能源的重要入口，但是數(shù)據(jù)從哪里來，到哪里去，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間如何結(jié)合，數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)如何融合，如何在市場環(huán)境下實現(xiàn)數(shù)據(jù)價值最大化，云數(shù)據(jù)和端數(shù)據(jù)（智能終端的數(shù)據(jù)）如何交互，這種交互對云端的通信和控制又有哪些要求？所有這些問題都需要結(jié)合市場、客戶、技術(shù)等多方面的條件進行深入的思考，而不是時髦的堆砌一些概念到云端，否則無法落地，落地了也無法帶來商業(yè)收益。這需要對能源現(xiàn)狀和未來有切實而深刻的洞見，可以說，為云而云、為數(shù)據(jù)而數(shù)據(jù)是要不得的，技術(shù)是為業(yè)務(wù)服務(wù)的，業(yè)務(wù)價值是要通過市場才能變現(xiàn)的。
第五，需要慎重思考能源行業(yè)傳統(tǒng)的高度管制的情況下，互聯(lián)網(wǎng)思維或者互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所受到的影響。阿里從電商起步，切入互聯(lián)網(wǎng)金融，再到餐飲外賣等消費領(lǐng)域，可以說始終選擇的是市場化程度較高的行業(yè)，所以借助于平臺的低成本優(yōu)勢可以很快打趴下原來依賴信息管制獲得市場優(yōu)勢的企業(yè)，但是阿里在出租車這個相對管制的行業(yè)就遇到不小的麻煩，而能源行業(yè)雖然有電改、油改等去管制的利好，但是實際上目前的管制遠強于出租車行業(yè)，而且又是B端的領(lǐng)域，可以說到目前為止，BAT在B端并沒有什么太大的建樹，而某種程度上C端積累的很多技術(shù)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢在B端始終未能發(fā)揮作用。對于這點，我想創(chuàng)造了eBay，但是在航天領(lǐng)域這個極沉重的B端玩得差點破產(chǎn)的Elon Musk恐怕最有感觸吧，這還是Elon同學(xué)奮不顧身壓上自己全部家當(dāng)，而且還集結(jié)了航太領(lǐng)域最優(yōu)秀專家，苦干了十幾年的結(jié)果，所以可見B端的玩法之痛苦，能源又何嘗不是呢。
四、阿里來了，大家怎么辦？
首先我覺得是好事，阿里看上能源領(lǐng)域，說明能源行業(yè)的確具有突破的可能，不過是不是能顛覆性創(chuàng)新還兩說，至少這個行業(yè)被各路大佬看好。
其次，我個人覺得阿里可能從能源領(lǐng)域較為邊緣化的C端或者小B端開始做起，比如電費支付，光伏監(jiān)控，電動汽車充電樁這種相對技術(shù)業(yè)務(wù)簡單的，開始積累一些數(shù)據(jù)經(jīng)驗，如果你是做這些行業(yè)的，可能要顫抖一下吧，畢竟越靠近C端，阿里的優(yōu)勢越明顯，比如用支付寶刷充電樁，享受隔壁電影票五折這種玩法，估計一般的樁聯(lián)網(wǎng)APP們會做噩夢。
第三，如果你是做能源行業(yè)應(yīng)用的，如果僅僅是簡單的數(shù)據(jù)采集和分析，那阿里還是有點優(yōu)勢的，畢竟阿里旗下可能也有關(guān)聯(lián)企業(yè)做這些，但是越深入到能源、電力行業(yè)的腹地，越是復(fù)雜的業(yè)務(wù)，阿里既有的優(yōu)勢就越弱，所以行業(yè)知識經(jīng)驗、行業(yè)數(shù)據(jù)分析能力、對電網(wǎng)和電力業(yè)務(wù)的理解越深入，研發(fā)能力越強的企業(yè)，反而越不用擔(dān)心，甚至可以成為阿里能源云生態(tài)圈里很好的合作伙伴，畢竟能源這個市場很大，阿里不可能全部吃下，而阿里能源云更傾向于做廣度而非深度，在縱深上阿里即使做幾個方向，也不會全部都做，各種層面的合作都是有可能的。
第四，如果你是想圍繞電力市場做應(yīng)用的，那你要當(dāng)心了，能源大數(shù)據(jù)未來在電力購售領(lǐng)域，阿里完全可以利用恒生電子在交易系統(tǒng)方面的強大優(yōu)勢，發(fā)揮分析預(yù)測、交易策略、交易優(yōu)化這些領(lǐng)域的強項，當(dāng)然，電力市場目前還未完全啟動，交易規(guī)則和細節(jié)可能還要摸索，但是阿里系未來的確是很可怕的對手，唯一能做的就是比阿里跑得快，做得精深，與業(yè)務(wù)融合得越緊密，與用戶捆綁的更貼切吧。
總之，能源行業(yè)去管制化的過程，必然也是市場開放，各路豪強進入的過程，如何把握業(yè)務(wù)技術(shù)和市場的脈絡(luò)，實現(xiàn)技術(shù)與業(yè)務(wù)的深度融合，這是需要每個參與智慧能源的公司認真考慮的，機會與挑戰(zhàn)，合作與競爭同時存在，這個萬億級的巨大市場，總是留給那些擁有偉大的理想、良好的市場觸覺，并形成不可替代的技術(shù)優(yōu)勢和團隊的創(chuàng)新企業(yè)的。
