智庫 | 看交付能力，如何幫存量項目跑贏競價（之一）：一致的步調

　　

　　前段時間，一個400兆瓦風電項目僅用88小時便完成并網的新聞，引發了風電行業的廣泛關注。該項目并網速度之快，可謂刷新了并網記錄。而據筆者了解，這個項目還是從核準到建成周期最短的400兆瓦風電場。

　　

　　我們暫且不提這160臺GW109-2.5MW機組是如何迅速完成調試的，能夠在短期內實現這樣大批量的供貨，也是實實在在地體現了整機商強大的交付能力。

　　

　　如今，風電平價上網已迫在眉睫，同時風電項目競爭性配置即將推行，不少業主已經開始督促項目進度，爭取盡早開工，或將對整機商的交付能力產生較大考驗。

　　

　　“設備制造商的交付計劃、產能布局、生產管理與運輸能力都可能對其交付能力產生重要影響。”一位了解整機交付的業內人士向小編坦言：“這里某一個環節如果做不到位，那么短時間、大批量、高質量的產品交付就可能出現問題，從而影響項目既定計劃，推高相關成本。”

　　

　　從今天起，小編將陸續通過四篇文章，帶您了解交付計劃、產能布局、生產管理與運輸能力四個方面，對整機交付能力可能產生的重要影響。本期小編將從交付計劃角度切入，看看“一致的步調”如何影響交付能力？

　　

　　風電的整個交付鏈條復雜而繁冗，下游需銜接業主需求，上游需發揮供應商能力，交付過程中還存在有無數個節點與流程需要進行細枝末節地溝通與管理。如果在整個鏈條中，有一條信息無法及時而準確地傳遞，那么業主需求與供應能力之間就可能出現無法彌合的脫節。

　　

　　“比如，如果設備供應商不了解業主的施工計劃與整體進度，就會對項目的物資儲備與能力建設持有一個錯誤的判斷，造成延遲交付。”新疆金風科技股份有限公司（下稱“金風科技”）一位交付經理談道：“相反，如果業主對設備制造商的供貨能力不清楚，那么有可能釋放出錯誤或夸大的信號，造成資源浪費。”

　　

　　針對這些問題，金風科技在客戶需求響應方面以客戶制、項目制為主線，制定了與供應商聯動的機制，通過搭建計劃一體化模型，嫁接信息化、數字化工具，來全面提升全產業鏈整體響應效率，快速響應客戶需求，提升客戶體驗。

　　

　　金風科技的客戶制是以客戶為中心，在項目的投標、合同、交付與回款過程中，為客戶配置了專職的交付BP（ Business Partner）人員。交付BP人員對于金風科技的實時的采購與生產能力更為了解，能夠為客戶提供與交付有關的準確信息。這使客戶對金風科技的交付保障更有信心，從而有效減少交付信息傳遞過程中的猜測與失真情況。

　　

　　“項目制則是以建設中的項目為橫向拉動鏈條，針對項目的合同分解、排產、采購、生產、運輸、吊裝和預驗收等環節，實現信息的相關方共享與透明。”上述交付經理認為：“這可為客戶呈現清晰的在建項目產品交付節點，以此減少無效溝通。”

　　

　　金風科技的客戶制與項目制得以充分發揮作用，是源于背后計劃一體化所做的支撐。

　　

　　據悉，計劃一體化是金風科技為實現其與業主、供應商三方在交付工作上的聯動和一致性，所設計與應用的管理模型。在三方橫向拉動的鏈條里，該公司為每一個所需打通的“關節”進行了不同層面的細分，從而使戰略層、決策層、計劃層、執行層與監控層等不同顆粒度的層面，既可以做好本身工作，又能夠充分保持相互之間的整體協調。

　　

　　“通過構建計劃一體化對交付信息一致性的不斷優化，金風科技的交付周期得以持續縮短，2017年相比前一年的交付周期進一步減少。”上述交付經理談道。

　　

　　關于金風科技在產能方面的整體布局，敬請期待下一篇：看交付能力，如何幫存量項目跑贏競價（之二）：全面的布局