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寶鋼股份全面對接中船體系華南區(qū)域海上風電項目用鋼

2020-04-24 來源:友愛的寶武 瀏覽數(shù):398

近日,寶鋼股份營銷中心(寶鋼國際)南方公司重大工程營銷團隊克服疫情影響,全力出擊拓展市場,成功中標中船南方的海上風電項目

近日,寶鋼股份營銷中心(寶鋼國際)南方公司重大工程營銷團隊克服疫情影響,全力出擊拓展市場,成功中標中船南方的海上風電項目風、電機組水下管樁項目。一季度以來,寶鋼股份積極對接中船體系華南區(qū)域海上風電項目,已全面實現(xiàn)對中船南方體系所有大型船廠海上風電項目用鋼的供貨。

面對春節(jié)長假和疫情肆虐的不利影響,南方公司重大工程營銷團隊克服困難和壓力,充分利用信息化手段,不斷開展新項目訂單跟蹤和在制項目合同保供服務工作。每周定期召開視頻會議,掌握用戶當期的用料情況,并實時指導廠內(nèi)生產(chǎn)和發(fā)貨順序。

海上風電單樁深插海底,每一根就有100多米、重達1500多噸,屬于超高超大型鋼結構巨無霸。筒體上等離子激光焊接的每張鋼板都是獨一無二的設計規(guī)格且無法相互替代,這對寶山和湛江雙基地生產(chǎn)的高精度、高性能和物流發(fā)運的高效、及時性都提出了很高的要求。團隊成員通過電子郵件、微信、敏捷系統(tǒng)客戶端等通訊手段,實時了解各大船廠的動態(tài),以生產(chǎn)、銷售、物流等ERP系統(tǒng)為抓手提供個性化服務,解決了用戶在商務、技術、質量和生產(chǎn)中的各類繁冗問題和疑難雜癥。非常時期,用戶的“非常”信賴,更彰顯了寶鋼股份的實力,提升了終端用戶的粘性和市場口碑。

為克服因疫情帶來的付款問題,南方公司重大工程營銷團隊積極接洽歐冶金服和寶鋼財務公司,為用戶在線量身定制了一套融資配款等金融方案,大大降低了合同執(zhí)行風險和用戶資金成本。海上風電項目還要求在每批次鋼板抵達用戶現(xiàn)場的同時,鋼板的材質證明書原件必須同時到達,以便用戶根據(jù)質保書的參數(shù)對鋼板取樣進行理化復驗和焊評試驗,確保工期和鋼板使用萬無一失。由于疫情期間團隊成員大都居家辦公,身邊很少有打印機、掃描儀等辦公設備,團隊成員積極聯(lián)系用戶質檢部門和業(yè)主,大力推進寶鋼數(shù)字證書的應用,在防偽性和參數(shù)設置上聯(lián)系寶信軟件等作為技術支持,圓滿完成了用戶、監(jiān)造方、業(yè)主的訴求。

在疫情防控取得初步進展,海上風電項目陸續(xù)加快復工復產(chǎn)的情況下,南方公司重大工程營銷團隊依然將保供作為重中之重,積極配合用戶和風電設計院在鋼板尺寸外形及偏差、表面質量、化學成分分析、力學和工藝性能研究、超聲波探傷檢測、有害物質含量等全工藝流程上對標和優(yōu)化。在生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié),力爭做到”Just In Time”,提前介入并掌握用戶的用材進度和下單采購計劃,在降低用戶資金沉淀的同時,提升雙方合同的執(zhí)行力。在產(chǎn)品質量和技術服務方面繼續(xù)精益求精,做到全力滿足用戶的“標準+α”個性化定制需求,為寶鋼股份海上風電用鋼全系列產(chǎn)品接單提供強有力的支撐。

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