舉起風電涂料國產化大旗奮力前行

——西北永新推進風電涂料國產化工作紀實

       2010年5月14日，國家風力發電工程技術研究中心涂料與涂裝防護研究室在西北永新正式揭牌。次日，《甘肅日報》在頭版顯著位置報道了這一盛事，認為：“該項專業科研機構的組建，對于打破國外產品壟斷局面，推動我國風電產業設施配套涂料的國產化進程，加快我國風電涂料產業發展步伐，促進我國民族涂料產業的發展，具有里程碑的意義。”
       成功，使人無法忘卻往事；希望，使人更加憧憬未來。此時此刻，讓我們一起追尋永新風電涂料艱辛而又不凡的發展歷程吧。
       聞風而動：搶抓機遇 敢為人先 大漠高塔寫春秋
       讓我們首先把時光的鏡頭轉向10年前——
       地處甘肅河西走廊西端的酒泉玉門市，是“世界風口”之所在，風力資源豐富，發展風電條件得天獨厚，位于市區東側的三十里井子國電龍源潔源風電場，是甘肅省最早建設的風電場。早在2000年，潔源風電場要安裝6臺Gamesa歌美薩風電機組，永新人敏銳地發現并把握了這一機會，以敢為人先的勇氣，第一次把“永新”的風電塔架涂料涂上了塔架。
       10年來，三十里井子聳立的6座風電塔架見證了“永新”風電涂料的堅韌。漫漫10年間，它們經受住了戈壁大漠的野馬塵埃、飛沙走石的沖擊，也抵抗住了冰霜冷雪、風雨雷電的侵蝕。經歷了戈壁荒漠10年滄桑的“永新”風電涂料，現在依然保護著屹立在空曠古老的河西大地上的風機，晝夜不舍，為人類發電造福。它用完好的外觀佐證了國產涂料的良好性能，也以雄辯的事實有力地回答了那些對河西發展風電產業的質疑。今年3月，甘肅潔源風電公司的一份報告顯示：當年在酒泉玉門三十里井子吊裝的12臺機組中，6臺使用“永新”風電涂料的機組外觀明顯優于其他機組。
       望風而為：自主創新 校企牽手 敢與洋貨爭一流
       從第一代風電涂料問世，至今已過整整10年。漫漫10年，風沙吹老了歲月，但沒有消磨掉永新人發展風電涂料的信心和決心。
       在2007年春的銷售會議上，因為新疆達坂城風電場的維修需要，風電塔架涂料又一次被提出。經過業績總結和產品性能分析，“永新”在2007年7月首屆蘭州裝備制造業展覽會上以風電機組模型展出了風電涂料。2008年7月，以風電涂料為載體，公司組織了與高校合作的技術創新交流會和與中科院的技術合作拜訪活動。時任公司董事長楊建忠等公司領導親自參加、指導，羅志河、文立新等領導親自走訪風電客戶，推動和指導具體業務工作。楊董事長直接指示風電涂料要配合甘肅省新能源和新材料自主創新項目的申報工作，文立新、盛永寧、李華明親自參加項目申報會議。在西北永新內部形成了關注和做好風電涂料的良好氛圍。
     “永新”作為國內涂料業“第一個吃螃蟹的”，雖然找到了國外產品在中國水土不服的軟肋，但具體的技術工作遠非我們想象的那么容易和簡單。
       為此，“永新”的技術人員做了大量具體而復雜的技術探索工作。他們設法獲取風沙運行和侵蝕規律的積累資料，對風電運行環境和保護涂層失效原因進行分析，解剖測試國外樣品，尋求技術和產品解決對策；他們想方設法，進行上百次風沙破壞性模擬試驗以驗證設計思路，進行針對性產品開發和涂層配套組合評價，同時進行了難以數計的配方設計和實驗驗證。為了更為直觀地重現客戶使用情況，在鋼桶、弧形鋼板上反復模擬塔架現場涂裝情況，買來小型葉片在工廠進行試驗涂裝，直接到客戶的涂裝現場指導、觀察和發現問題，不斷改進和優化產品。
        功夫不負有心人。在2008年7月第11屆全國涂料與涂裝信息交流會上暨第二屆特種涂料與涂裝研討會上，西北永新技術中心的有關抗風蝕涂料的研究成果在會議上受到好評并獲獎。
      “永新”風電涂料一開始瞄準的就是國際水準，是國際化水準下的國產化。為此，企業在發揮自身科研優勢的同時，開展了廣泛的產學研合作。2008年10月，西北永新以風電涂料為主要內容的技術創新交流合作座談會在集團技術中心召開。會后，技術人員到中科院蘭州分院等科研單位考察交流，開始了與西北師范大學的技術合作，合作成果在2009年9月的全國防腐涂料年會上公開和交流，12月通過了甘肅省工業和信息化委員會組織的專家鑒定，結論為“技術水平達到同類產品的國際先進水平”。
         至此，“永新”形成了基于行業經驗和市場實踐的風電涂料與涂裝體系。這一體系強調國產化、體系化、專業化、環?；?，突出具體而實用的技術性能，比如耐風沙、防結冰、耐寒旱風沙環境等，覆蓋了塔架、底座、變壓器等金屬部件以及葉片等非金屬部件的涂裝。
       “永新”風電涂料系列技術產品的問世，既有企業40多年雄厚的技術積累，也有產學研結合結晶，更離不開立足風電涂料研發的科研團隊的汗水與智慧。在技術研發中，他們敢于直面技術新挑戰，敢于向國外產品叫板，攻克了一個又一個難關，獲得了一個又一個的成果。他們在風電涂料國產化道路上勇于探索、勤于實踐的精神，將激勵著永新人不斷向著更加尖端的風電涂料技術攀登。
        不可否認，正是由于“永新”風電涂料的問世和參與競爭，使國外同類產品在一些項目上降價30%左右。盡管西北永新的產品還未完全打開局面，但已創下了可觀的社會效益，為國家的新能源開發做出了貢獻。
        御風而行：鍥而不舍 上下求索 面壁十年圖破壁
        2005年以來，我國風電裝機以年均100%的速度快速發展，到2009年總裝機規模位居世界第二，新增裝機世界第一。在風電場的實際調研中，永新人敏銳地發現，國外一些成熟的風電涂料往往在中國干旱性內陸氣候條件下表現出了“水土不服”。國家鼓勵的國產化和國外產品的缺陷給“永新”提供了這一難得的市場機會。
        2008年春，文立新時任西北化工副總經理，在分管營銷工作之初，第一次市場之行，就是帶隊對甘肅和新疆風電涂料市場進行考察。通過考察，全面掌握了風電涂料產品、市場、渠道等基本情況，明確了主攻方向，在公司上下形成了借助風電等裝備制造業發展實現“永新”快速增長的共識。羅志河、文立新等公司領導直接與大唐甘肅公司等客戶進行了交流與溝通，促成了“永新”風電涂料2008年在大唐景泰風電項目塔架上的應用。2009年2月15日，在總結前期工作的基礎上，公司提出有關快速推進風電涂料實質化實施的20條建議。時任集團董事長楊建忠次日即做出批示：“該建議比較全面可行，請文立新、盛永寧、李華明同志認真抓好落實，使風電裝備涂料盡快投產市場化，為公司發展做出貢獻。”
        于是，以文立新總經理為組長的風電涂料項目組正式組建，風電涂料研究、市場推廣、客戶合作等許多工作全面體系化實施。  但市場推廣并非一帆風順！
         眾所周知，我國的風電及其裝備制造業是在技術引進的基礎上發展起來的。作為舶來品，在國外已經形成體系和一整套準入限制。而出于安全性考慮和對涂料的不了解，國內風電制造企業大多照搬國外設計，對風電原材料的要求也是極為簡單和苛刻。由此給國內風電產品涂料的進入，造成了層層壁壘。
        設計或使用單位由于對涂料的不了解或者其他原因，往往照搬或者簡單限定了涂料品牌，“永新”在爭取市場機會的過程中，遭遇到太多的困難和拒絕。面對一些企業對國產涂料的懷疑和不信任，甚至侮辱打擊，永新人沒有退縮，更堅定了打破壟斷、倡導和踐行風電涂料國產化的信心和決心。
        2009年11月，經過前期多次深入、積極商談和工廠現場考察評審，西北永新成為重慶海裝風電的合格供應商，這是“永新”第一次正式打開風電涂料市場。消息傳來，令人欣喜，西北永新上下一片雀躍。
        從2000年“永新”的第一代風電涂料在酒泉玉門三十里井子使用算起，至今已10年有余。10年來，西北永新一直面對著的層層市場、技術和設計壁壘，如今終于有了新的突破。真可以說是“面壁十年圖破壁”了。是啊，面壁十年，靠的是非凡的毅力、堅強的信念，靠的是執著的追求、過人的內功。如果沒有永新人的這種多年的堅持和執著，哪有今日的突破！
        乘風破浪：政策支持 強企聯手 風卷大旗過雄關
       甘肅酒泉是我國第一個規劃并建設的千萬千瓦級風電場。新能源也是甘肅省重點支持和發展的重要新興產業。省委書記陸浩強調：要把風電成套設備的研發作為甘肅新型裝備制造業發展的突破口。最近，國務院下發的《關于進一步支持甘肅經濟社會發展的若干意見》指出，大力發展河西新能源，支持大型風電制造企業在酒泉建設風電裝備生產基地。
　　2010年5月12日，酒泉國家風電裝備高新技術產業基地正式掛牌，河西新能源建設進入到一個新階段。西北永新康海軍董事長、西北化工文立新總經理見證了這一盼望已久的歷史時刻。毫無疑問，這個基地的建設，給西北永新風電涂料的發展又吹來了一股強勁東風。如何借政策的東風、抓住機遇、乘風破浪、加快發展？尋找合作伙伴顯得尤為重要。
         在風電制造和運營維護企業中，大唐甘肅公司對“永新”通過開發產品來降低風電成本的做法明確表態回應，認為很有意義，可解決成本過高的問題，甚至可以把涂層維護外包給專業機構。白銀市經委、中科宇能、綠新能源等對公司關注風電表示極大地關注。酒泉工業園及其領導為永新涂料能早日全面進入市場積極牽線搭橋，有力地推動了項目進展。
       “永新”立足于為整個風電產業服務，一開始就把產品目標瞄準國際水準，把市場目標定位于和國內領先風電企業合作，通過與巨人聯手，使自己快速成長，實現共同發展。因此，多方尋找合作機會，與包括金風科技、華銳風電、東方電氣、海裝風電及中復連眾、中航惠騰、中科宇能、中材科技、重慶通用等知名風電企業緊密接觸，謀求取得重大突破，獲取更大發展機會。
         難能可貴的是，金風科技作為民族風電企業的代表，在發展壯大之后，高瞻遠矚，肩負使命，以帶動整個民族風電裝備工業的共同發展為己任，對風電涂料的國產化尤為重視，給予了西北永新兄弟般的支持和信任。2010年4月16日，在北京金風科技大樓內，文立新總經理與武鋼董事長第二次見面。在談到實質性推進風電涂料國產化的具體工作時，滿懷愛國熱情和民族情感的武鋼董事長慷慨陳詞：“一定要讓中國人的風電設備用上中國人的涂料！”文立新這位“每臨大事有靜氣”的七尺漢子眼含淚光，兩位企業家的手緊緊握在了一起！中國風電產業發展史上應該記錄下這一的難得時刻！
         正是由于武鋼董事長和金風科技各級領導的傾力推動，使雙方的合作不斷走向深化。
         西北永新發展風電涂料，也一直受到甘肅省委、省政府及相關部門和當地科研院所的熱情關懷和支持。省工信委、省科技廳對“永新”瞄準風電市場開展的工作給予了很高的評價。認為“永新”風電涂料技術含量高，符合甘肅省的產業規劃，符合循環經濟的發展要求，并給予極大的鼓勵和支持，使風電涂料項目入選甘肅省自主創新和高新技術項目，得到了國家的政策性資金支持，并組織了風電涂料產品鑒定工作。在產學研交流與合作中，蘭州大學、西北師范大學等給予了極大的幫助和支持。
         更令人驕傲的是，西北永新經過10多年的摸爬滾打，錘煉出了一支為風電涂料孜孜奮斗、刻苦鉆研的技術、管理、營銷團隊。正是由于有了這樣一支隊伍和社會各界的支持，我們相信，西北永新發展風電涂料的未來不是夢！
         當然，西北永新在風電涂料事業剛剛邁出的只是可喜的第一步，未來的路還很長，任務很艱巨。西北永新深知，隨著風電新能源事業的快速發展，風電涂料技術與市場開發會面臨新的考驗和挑戰，需要付出更大的智慧，需要面對難以預料的困難和艱辛。“永新”聚焦風電、設立風電涂料與涂裝研究室，僅僅是45年發展歷史上又一個新的開端。“永新”必須在這一新的平臺和基礎上，攜手合作，不斷超越。正如西北永新集團、西北化工現任董事長康海軍所說：“為推進國家新能源開發，造福社會，西北永新責無旁貸，必須乘政策之東風、借社會之力量、聚企業之智慧，舉起風電涂料國產化的大旗奮力前行！”