2008年6月甘肅酒泉380萬KW風機項目招標,華銳風電報價5800元/KW,比金風科技低了將近500元/KW。而當時1.5MW風機的國內價格高點為6500元/KW。該次招標中,華銳風電一舉拿下180萬KW的訂單,而金風科技只有81萬KW訂單。
在2009年第六期內蒙古、河北風電特許權招標項目中,華銳風電1.5兆瓦機組報價約為5388元/KW,金風科技單位千瓦的最低報價只比華銳風電高11元,但兩家拿到的訂單量相差仍然不小:華銳風電是200.55萬KW,金風科技是77.55萬KW。
但到了今年10月26日,在張家口壩上以及新疆哈密風電基地機組招標會上,12家投標企業中,金風科技報出了3850元的低價,華銳風電當時報的價格是3983元。“大家甚至都將眼下這個低價階段稱為"3850時代"。”韓俊良也坦言。
但面對機構的提問,韓俊良并沒有給出正面答復,只是表示“(我們)保證今后5年的復合增長率在30%以上”。 在安信證券的報告中提及,“對華銳等行業龍頭而言,風電零部件仍有很大的降價空間。”這或許將會成為華銳風電今后保證毛利率的利器。因為從華銳風電招股書披露的情況看,華銳風電近年來采購的零部件,有相當一部分來自于其關聯企業2007年以來向關聯方采購風電機組零部件的金額占比始終在40%以上。此外,華銳風電向前五名客戶的銷售收入占比也相對較高,2007年至2008年多在90%左右,近兩年出現一定幅度的下降,也都在76%左右。
“靈魂人物”韓俊良
在外界看來,華銳風電的“明星效應”便是其兩個大佬級的投資人尉文淵和闞治東;但在業內,韓俊良卻是華銳風電的靈魂人物。
在為時2小時的路演過程中,韓俊良的個人演講用了一個半小時。韓俊良的語調平穩,但句句盡顯“霸氣”二字。
華銳風電自2006年2月創辦,至今不到5年。現年46歲的韓俊良是華銳風電董事長兼總裁。華銳風電從低調創辦到迅速崛起,從引進技術到融通關系,從借力資本到斬獲市場,一切都在韓俊良的“設計”和掌控之中。
在路演現場,韓俊良不無驕傲地說:“華銳風電已經成了我們這個行業的經典案例。”
2007年華銳風電的起步是跳躍發展,韓俊良回憶當年帶有冒險性質的大采購時說:“2007年年初,我們就部署(采購)3000套葉片、3000套軸承等設備,你們可以去找那些(供應)公司的董事長求證,但他們肯定會給你們打哈哈。”“……后來幾年(我)碰到他們,就跟他們說,當時你們一定覺得這個姓韓的是大忽悠,現在證明你們的眼光是獨到的。”“……跟我合作的企業都成了行業龍頭。”
據一家風電企業的高層稱,2009年2月的國家能源局風電技術裝備座談會選在華銳大連工廠召開,這是行業內首次,主管部門對華銳風電的支持可見一斑。
以“神馬”的速度發展,華銳風電已經創造了國內風電制造企業的一個神話。但這匹“神馬”卻在上市的臨門一腳時絆了個踉蹌。
證監會發審委第一次安排華銳風電上會是在今年10月26日,但就在10月25日,發審委突然發布公告稱,鑒于華銳風電尚有相關事項需要進一步核查,取消該次審核。
有什么事項需要核查?路演現場并沒有人提及。似乎在機構看來,華銳風電的過會是必然的,僅是時間問題。12月10日,證監會發布公告,華銳風電成功過會。12月24日,在西方的平安夜,華銳風電發布公告,進入發行上市階段,這距離過會僅僅只有14天。