“卡位”逆襲成功：看京東家電如何破繭而出

　　“這正如日本企業(yè)逐漸退出家電領(lǐng)域的原因，一方面是后來者中韓家電品牌的崛起擠壓了其生存空間，另一方面則是日本企業(yè)的大企業(yè)病越來越重，市場(chǎng)開拓意識(shí)、對(duì)新技術(shù)的接受程度也不如從前。中國(guó)家電企業(yè)應(yīng)該以此為戒，避免重蹈其由盛而衰的覆轍。”
　　顯然，對(duì)于京東來說，這恰恰是入口的意義，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的入口上，伴隨入口前移，京東家電的戰(zhàn)略也正在發(fā)生變化。
　　開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)與培育新品牌
　　按照閆小兵的預(yù)測(cè)，“到2020年，電商能夠占據(jù)整個(gè)家電銷售的40%，渠道之爭(zhēng)會(huì)結(jié)束。”而左右這一戰(zhàn)略局的很重的一個(gè)因素就是農(nóng)村家電市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
　　在以前的家電市場(chǎng)格局中，普遍都是在一線市場(chǎng)上打的頭破血流的，寧可賠錢把價(jià)格做的很低，然后再靠通過農(nóng)村市場(chǎng)，再靠?jī)?nèi)地市場(chǎng)再去掙錢，比如同樣的一款家電，北京賣2000，在新疆則賣3000。京東進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，就是要改變這一不公平的現(xiàn)狀。
　　目前，京東正在全國(guó)縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)開設(shè) “京東幫”服務(wù)店來完成最后一公里的配送服務(wù)，目前已經(jīng)開店近900家，未來目標(biāo)是一縣一店。區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“京東幫”的模式優(yōu)勢(shì)在于它省掉了房租、人員工資等固定成本的支出，增加的只是變動(dòng)成本，即每賣出一單還會(huì)產(chǎn)生成本。同時(shí)，京東幫通過投入管理、系統(tǒng)、SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序)代客下單，推廣營(yíng)銷。
　　在閆小兵看來，“O2O的融合，最重要的是要找到真到的“O”的優(yōu)勢(shì)，從ONLINE到OFFLINE，并不僅僅是字面意義上的線上或線下，而且是要找到線上線下最需要緊密結(jié)合的點(diǎn)，對(duì)于家電農(nóng)村市場(chǎng)來說，‘京東幫’服務(wù)店實(shí)現(xiàn)了低成本、高效率的O2O融合的本質(zhì)，這是真正的變革的趨勢(shì)，也是永遠(yuǎn)不能被打敗的趨勢(shì)。”
　　“明年的這個(gè)時(shí)候，農(nóng)村市場(chǎng)的家電銷售會(huì)占到京東整體銷售的一半的規(guī)模。”閆小兵告訴記者。顯然，有了這樣的規(guī)模，京東在推動(dòng)廠家更好向互聯(lián)網(wǎng)化方向發(fā)展將擁有更大的主動(dòng)性。
　　同時(shí)，通過培育新的品牌在新品類上的卡位也正成為京東抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和家電行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期所帶來牽制力的新策略。
　　在京東平臺(tái)上，一些新的互聯(lián)網(wǎng)品牌也正在不斷涌現(xiàn)并抓住機(jī)會(huì)，“其實(shí)要在互聯(lián)網(wǎng)上做好，簡(jiǎn)單又不簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是要抓住互聯(lián)網(wǎng)特有的脈絡(luò)，獲得網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的認(rèn)可。通過互聯(lián)網(wǎng)品牌可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)品牌的不足。如果傳統(tǒng)品牌還不覺醒，可能將來新的品牌格局里就沒有它的位置了，新品牌的格局決定了中國(guó)家電未來的格局。”
　　正因如此，閆小兵告訴記者，“從京東角度來看，作為一個(gè)零售平臺(tái)，我不會(huì)放過任何一個(gè)品牌給我的機(jī)會(huì)，即使今天這個(gè)品牌很小，但只要符合這個(gè)時(shí)代的發(fā)展特質(zhì)，我們都會(huì)去推，也許明天它就會(huì)變得很強(qiáng)大。對(duì)于京東來講，我們保持包容的心態(tài)，給所有品牌公正的空間，不管你今天是線下最大的品牌，還是你今天從零起步的品牌，我們都會(huì)扶持讓你在線上變大。”
　　不過，面向未來，閆小兵有清醒的認(rèn)識(shí)，“重要的不是拿到多大的份額，而是如何保持先進(jìn)渠道的特點(diǎn)，如果把自己變成高費(fèi)用的渠道，那就等著別人來顛覆你吧。”
　　“當(dāng)渠道商為了追逐利潤(rùn)而用苛刻的政策來占有供應(yīng)商的利潤(rùn)空間時(shí)，很容易誕生新的商業(yè)模式和新的競(jìng)爭(zhēng)者。如果要把公司做成百年企業(yè)，必須保有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不是向上游要利潤(rùn)，而是通過降低成本和提高效率來提供價(jià)值，給上游廠商提供高效快速低成本的銷售平臺(tái)、消費(fèi)者數(shù)據(jù)抓取平臺(tái)，給消費(fèi)者提供最快最優(yōu)惠最便捷的購(gòu)物方式。”
　　或者，這恰恰是京東家電崛起的奧秘所在，勢(shì)必也將成為其在未來家電產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型過程中能夠主宰沉浮的核心和關(guān)鍵。