創(chuàng)業(yè)是一個(gè)具有魅力的詞匯，現(xiàn)在一些大學(xué)生會(huì)休學(xué)創(chuàng)業(yè)，白領(lǐng)會(huì)辭職創(chuàng)業(yè)。但你真的想好了嗎？創(chuàng)業(yè)不是表面看上去的那么光鮮亮麗。HaneenDabain認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)前每個(gè)人都需要好好思考，并問這個(gè)幾個(gè)問題，如果能夠得到明確的答案，再開始創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
　　我經(jīng)常遇到有著偉大思想的創(chuàng)業(yè)者，但他們往往在如何將這些想法變成一個(gè)有著付費(fèi)用戶、一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)的成熟業(yè)務(wù)上并沒有明確的答案。在這篇文章中，我將討論創(chuàng)業(yè)的第一步，就是在你開始新的冒險(xiǎn)之前的研究和計(jì)劃。如果這一步做的好，你將在你未來五年的發(fā)展中有明確的想法。更重要的是，它會(huì)在你最終創(chuàng)業(yè)的時(shí)候給你信心。
　　問題1：你想解決的問題是什么？以及它的建立出發(fā)點(diǎn)是什么？
　　偉大的產(chǎn)品都是為他們的目標(biāo)用戶解決一個(gè)特定的難點(diǎn)問題。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者擅于發(fā)現(xiàn)識(shí)別用戶的潛在需求，但這個(gè)潛在需求必須需要證明人在使用你的產(chǎn)品投入大量的努力來證明其確實(shí)存在。這個(gè)公式是：高用戶需求+媒介用戶努力=成功。重點(diǎn)是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不會(huì)理會(huì)需要投入一絲一毫的努力，他們只是生活在自己的想象的用戶需求之中，尤其是小公司。
　　問題2：你的市場(chǎng)會(huì)有多大？
　　這是這幾個(gè)問題中最容易被忽視的一個(gè)。在我們看法中，你必須在一開始就有一個(gè)清晰明確的盈利質(zhì)量，和如果你擁有60%+的市場(chǎng)份額你有90%的市場(chǎng)份額你的市場(chǎng)會(huì)有多大，或是你是否享受你業(yè)務(wù)中的高網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。如果你沒有市場(chǎng)營銷的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，你最好要尋求專業(yè)人士的幫忙指導(dǎo)。無論你的盈利是來自企業(yè)還是用戶，你的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)是否足夠大，能夠留住他們？
　　問題3：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？以及行業(yè)的領(lǐng)軍人物是誰？
　　別聽別人告訴你“X公司已經(jīng)這樣做。”，你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你需要自己做全面的調(diào)查。他們的產(chǎn)品好不好？他們有多少吸引力？如果他們有一個(gè)良好的開端，是否可以戰(zhàn)勝它？在Pricena，我們確認(rèn)沒有人能夠很好地解決購物比較問題，也沒有人能有良好的吸引力。機(jī)會(huì)是敞開的，任何人都可以建立正確的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)。
　　問題4：你能解決這個(gè)問題嗎？
　　如果你是一個(gè)技術(shù)類的創(chuàng)業(yè)公司，在你的團(tuán)隊(duì)有技術(shù)創(chuàng)始人對(duì)于產(chǎn)品的成功來講至關(guān)重要。你要明白你的面包和黃油需要用技術(shù)才能得到解決。假設(shè)你已經(jīng)具備了技術(shù)既能，并確定了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，你的想法和技術(shù)一應(yīng)俱全，這種情況下構(gòu)建的解決方案是不是依舊不夠好？在20世紀(jì)90年代末期，iPad的前身PalmPilot因?yàn)闆]有足夠的吸引力而最終失敗，同時(shí)當(dāng)時(shí)的人機(jī)界面技術(shù)還不夠完善。專注于你公司所處領(lǐng)域的技術(shù)，并關(guān)注你的解決方案無論簡(jiǎn)單還是復(fù)雜是否能夠解決用戶的潛在需求。
　　問題5：你如何推廣你的產(chǎn)品，會(huì)遇到什么樣的困難？
　　如果你是行業(yè)的先行者，你就需要解決用戶的潛在需求問題。你會(huì)很幸運(yùn)，因?yàn)橛脩艉苋菀捉邮苣愕男畔⒌膬r(jià)值主張。如果你是早期市場(chǎng)的第二批人士，你需要著力與構(gòu)建一個(gè)足夠好的產(chǎn)品，并專注于營銷。如果你進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)有著主導(dǎo)者的市場(chǎng)，你的產(chǎn)品必須有獨(dú)特的吸引力，才能拿到比第一批進(jìn)入市場(chǎng)的先行者更好的訂單。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，你的主要營銷渠道就是付費(fèi)搜索營銷、SEO和社交媒體。
　　對(duì)于每個(gè)不同的營銷渠道，你需要了解利用它推廣你的產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有多大的問題和耗費(fèi)多少資金。例如，如果你是一個(gè)信用卡比較網(wǎng)站，你將與在付費(fèi)搜索市場(chǎng)有著巨大預(yù)算的大銀行競(jìng)爭(zhēng)。這會(huì)大大增加你的營銷成本，所以你如果沒有相當(dāng)大的預(yù)算，你可能需要將重點(diǎn)放在更具成本效益的渠道上。但在此之前，你需要先了解市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，看看你將有多大的市場(chǎng)。如果它一直增長，你需要市場(chǎng)環(huán)境則很好，你可以如果競(jìng)爭(zhēng)；如果沒有，你有一個(gè)產(chǎn)品目標(biāo)群體則存在問題，你需要重新思考設(shè)計(jì)。
　　問題6：最后，你是否需要資金，什么時(shí)候需要，需要多少？
　　有三個(gè)原因你為什么需要資金。第一個(gè)就是需要支付你的初創(chuàng)公司的每個(gè)月的賬單，這樣你才可以繼續(xù)成長。第二個(gè)是支付你個(gè)人的每月賬單。第三個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)最后贏得市場(chǎng)。第一個(gè)和第二個(gè)原因需要額資金比競(jìng)爭(zhēng)所需要的資金少的多。作為創(chuàng)始人，記住你需要成為有資本效率的且能夠保留自我引導(dǎo)能力的創(chuàng)業(yè)者，但如果競(jìng)爭(zhēng)和獲勝意味著番茄一部分股權(quán)給外部的投資者的話，你也要去做。