銷售談判的第一條法則—出價要狠！

　　開價兇狠的五大好處
　　好處一，出一個高價會留下的談判空間。
　　在談判中，你總是可以降價和讓步，但幾乎不可能抬價。如果你一開始就報了一個高價，那么在談判進(jìn)行時，你就一定能夠滿足買家砍價的愿望。開高價的尺度是：你對對方了解得越少，你開的價格就應(yīng)該越高。
　　好處二，能讓買家感覺自己贏了。
　　如果你一下子就給了買家最優(yōu)惠的價格，那買家就沒有什么要和你談的了，也不會感覺自己贏了。沒有經(jīng)驗的談判手總是想一開始就給最優(yōu)惠的價格，而高手知道開價高的作用。
　　比如飛行員的罷工，雙方最初的要求都是無法接受的。工會的要求是給雇員長三倍工資。公司則說，如果工會提出這樣的要求，公司則根本沒有可能再存在下去。
　　高明的談判對手知道，在這種類型的談判中，人們的最初要求總是極端的。他們知道隨著談判的進(jìn)展，會有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。這時，談判雙方就可以召開記者招待會，宣布自己已經(jīng)取得了談判的勝利。所以，當(dāng)你面對一個自負(fù)的買主時，一定要開高價，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。
　　好處三，避免產(chǎn)生由談判對手自負(fù)引起的僵局。
　　大多數(shù)賣方在面對買家的時候，因為沒有勇氣喊出更高的價格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現(xiàn)是因為你已經(jīng)失去了讓步的空間，對方也失去了贏得談判的感覺。
　　好處四，開高價會提高產(chǎn)品或服務(wù)的價值
　　任何企業(yè)都必須制造一批購買的理由給消費者。如果你的公司品牌形象能給人更好的感覺，那么你的產(chǎn)品也能帶給消費者更好的感覺。這時，給產(chǎn)品定一個高價格反倒讓消費者覺得：“一分價錢一分貨!”
　　好處五，買家也許真的不了解行情，也許不喜歡討價還價，他能夠接受高價。因為這個世界哪天不會出現(xiàn)奇跡呢?