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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的進(jìn)擊:從殺死書店到拯救書店

2015-12-09 來源:第一營銷網(wǎng) 瀏覽數(shù):1032

在電商巨頭亞馬遜第一家實體書店Amazon Books于西雅圖開業(yè)后不久,國內(nèi)線上書城當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也對外宣布其書店計劃,未來三年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將在全國開設(shè)1000家線下書店,更意外的是,其中85%的書店將開設(shè)在縣級城市里。

  在電商巨頭亞馬遜第一家實體書店Amazon Books于西雅圖開業(yè)后不久,國內(nèi)線上書城當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也對外宣布其書店計劃,未來三年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將在全國開設(shè)1000家線下書店,更意外的是,其中85%的書店將開設(shè)在縣級城市里。
  當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)經(jīng)理姚誠告訴時代周報記者,業(yè)內(nèi)各界對此事的反應(yīng)遠(yuǎn)超他們的預(yù)期,近日大批媒體前來就此事申請采訪。姚誠表示,第一家實體書店將于明年一月在長沙開業(yè),未來實體書店將涵蓋MALL店、超市書店等多個類型。
  雖然在圖書市場上所向披靡,但是更強調(diào)流量和平臺的今天,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)顯然大勢已去。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù),今年第二季度當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的B2C市場份額排名第七,占比只有1.1%。2012年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開始入駐天貓就被視為是CEO李國慶的一次妥協(xié)。
  在實體書店陸續(xù)倒閉的今天,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的計劃看起來很美,但現(xiàn)實卻很骨感。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)表示其實體書店將會擁有餐飲、文化產(chǎn)品等多模塊組合,但是有了順豐嘿客的前車之鑒,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又有幾何勝算?
  圖書電商紛紛試水實體書店
  最早開設(shè)線下實體店的電商是亞馬遜。美國時間11月3日,亞馬遜的第一家實體書店Amazon Books在西雅圖市中心以北的購物中心University Village正式對外營業(yè)。
  按照亞馬遜的說法,亞馬遜實體書店和普通書店最核心的差異在于,亞馬遜實體書店的書籍選擇是基于龐大的客戶數(shù)據(jù)庫,選擇范圍來源于暢銷書、預(yù)訂單、閱讀軟件評級,并以此調(diào)整書店的庫存。為了保證書籍的質(zhì)量,只有評分在4星以上的圖書才有資格上架實體書店。
  與中國線下百貨陷入冰點的情況不同,美國的線下銷售依然是主體,實體零售業(yè)目前占美國貿(mào)易額超過90%,沃爾瑪和Costco Wholesale等亞馬遜的競爭對手每年銷售數(shù)百萬冊圖書。雖然亞馬遜的服務(wù)很方便,但美國人更享受“滿載而歸”的快感。
  在亞馬遜開設(shè)Amazon Books后,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也隨即宣布了相似的計劃,預(yù)計在未來三年內(nèi)拓展1000家實體書店,而且大約85%要開在縣城里。當(dāng)當(dāng)方面表示,其余15%的書店主要是mall店或超市店,經(jīng)營模式包括直營店和加盟連鎖店。
  “對MALL,希望合作方提供1000平米以上5年免房租,并承擔(dān)裝修和講座等活動的費用;對超市,文體部要有當(dāng)當(dāng)品牌露出;加盟店,要求圖書和文創(chuàng)產(chǎn)品從當(dāng)當(dāng)進(jìn)貨,店招用當(dāng)當(dāng)統(tǒng)一標(biāo)識。與線上同價,我提供毛利保護(hù)和供應(yīng)鏈。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶也在微博上公布了實體書店的合作方案。
  據(jù)了解,當(dāng)當(dāng)?shù)膶嶓w書店模式會更豐富,擁有餐飲、文化產(chǎn)品等多模塊組合,這與臺灣的誠品書店和上海的申活館有相似之處,它們繼續(xù)以書店作為核心,圍繞書店這一生活場景進(jìn)行布局,提供更加多樣化的文化產(chǎn)品。
  事實上,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)早已在今年7月與步步高達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,雙方將在步步高門店合作開設(shè)線下體驗式書店,在商品銷售、線上線下資源共享、倉儲物流配送、開拓快銷品市場等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)的深度合作。
  對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的實體書店計劃,多數(shù)業(yè)內(nèi)人士并不看好,主要原因是圖書電商讓實體書店的顧客日漸流失,再加上實體書店的經(jīng)營成本高昂,近年來的倒閉潮已經(jīng)從二三線城市直卷至一線城市里。
  “我這一輩子是跟書結(jié)了情緣,從小愛讀書,上大學(xué)當(dāng)主編,畢業(yè)了賣書,現(xiàn)在創(chuàng)辦當(dāng)當(dāng)15年。”今年51歲的李國慶曾公開表示自己對實體書店的情結(jié),“退休后我可能去開家書店,那種生活也挺美好的。”如今看來他已經(jīng)提前將這個想法實現(xiàn)。
  瞄準(zhǔn)IP熱潮轉(zhuǎn)型
  雖然實體書店仍然低迷,但是圖書電商市場仍然保持增長勢頭。根據(jù)Analysys易觀智庫發(fā)布的《中國B2C市場季度監(jiān)測報告2015年第2季度》數(shù)據(jù)顯示,2015年第二季度,中國B2C市場出版物交易規(guī)模為49.1億元人民幣,同比增長19.5%。
  從市場格局來看,目前當(dāng)當(dāng)以44.2%的市場份額穩(wěn)居圖書電商第一的位置,繼續(xù)保持自己在圖書市場的優(yōu)勢。京東、亞馬遜中國分列第二、第三位,市場份額分別為18.7%和15.9%。這三家占據(jù)了市場78.8%的份額,市場集中度依然較高。
  但是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的日子并不好過,據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛剛發(fā)布的第三季度財報顯示,總凈營收為23.719億元人民幣,同比增長22.6%,但凈虧損為2810萬元人民幣,去年同期為凈利潤2450萬元人民幣。
  事實上,成立于1999年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾在中國圖書電商領(lǐng)域占絕對優(yōu)勢地位,2010年10月8日,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)赴美上市,被譽為“中國的亞馬遜”。但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并未能保住先發(fā)優(yōu)勢地位,目前在國內(nèi)B2C銷售上只有1.1%的市場份額,排名第七,早已跌出國內(nèi)電商第一梯隊。

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