改革你的銷售薪酬計劃，提高銷售業績

    有一件事要以避免就是突然將該計劃宣布，強迫您的銷售人員去接受它。這幾乎是立即將要失去你最好的銷售人員的做法。
    另一需要避免的是，如果你失去你的一些良好的銷售人員，你因膽小怕事而還原到舊的計劃，你將導致更多的混亂。因為您生下來的銷售人員可能已經習慣了現在新的計劃，而如果這時候你舉棋不定、出爾反爾，你很快就會失去那些實際上可以按照新計劃獲得實效的銷售人員。在任何情況下，那些離開你的人，尤其是有所作為的人，在短期內都不會“吃回頭草”。因此，回歸原有計劃可能使管理層自我感覺良好，但在現實中造成更多的傷害而沒有任何好處。
    如果您覺得有必要重新設定您的銷售薪酬計劃，這里有一些建議，如何獲得的您的銷售隊伍認同和支持：
    *告訴你的員工您公司現在面臨的問題和挑戰，而且需要一個新的薪酬計劃讓公司和其銷售隊伍更具有競爭力;
    *呼吁高尚的動機。如：你可以告訴您的銷售隊伍，如果不采取任何措施，更多的人們將會失業（而不是管理部層獎金將減少）;
    *積極得到反饋和投入您的銷售隊伍對新的薪酬計劃。不是說你會想容納所有要求，但在這樣做時，你的員工將認為，他們的聲音被聽到。此外，您可能會得到一些很好的點子;
    *如果有些部門給與強大的阻力，你可以選擇那些最有可能成功的團隊作為試點，實施新的計劃。這將使你推動你的改革有可信性和動力。
    *您需了解您的薪酬計劃僅僅是激勵整個銷售團隊一部分（盡管非常重要的一部分）。若您想獲得更好的業績，您還得從更好的雇傭、管理及培訓制度，才能有所見效；
    *要明白無論怎么您嘗試將會有一些群體不滿意您的新計劃，亦可能有一些群體將無論你怎么做都會支持你。
    最終，任何改革都尤其風險，而改變銷售薪酬計劃絕對屬于高風險類別。這或許是為什么許多銷售薪酬計劃都已過時，并與企業戰略嚴重分歧。然而，目前的動蕩時代可能是一個良好時機作者寫改變，而銷售人員也可能因此更容易接受需要做出改革的實事。