改革你的銷售薪酬計劃，提高銷售業績

    有人說當銷售人員計算關于自己獎金的時候，腦袋轉的比超級電腦還要快。他們知道怎么以最有效的方式達到最優質的結果。
    然而，盡管所有的企業都給與他們的銷售人員獎勵，但許多銷售團隊還是長期存在一些問題，如：
    *銷售低利潤的項目和忽略較高利潤的，因為這樣的單量大、周期快
    *推銷產品，而不是尋找解決方案，已給與客戶長遠的利益，
    *銷售給同一客戶，沒有努力去發展新的;
    *大部分時間接觸相同的，單一的客戶的組織的里的聯系人，而不是采取主動行動與更多的人進行更多的接觸；
    *做大量的客戶拜訪，而最終沒有什么結果等等。
    雖然許多企業進行了大量的培訓，以使銷售人員克服上述問題，但他們仍本性不變。現在，我們都在“經濟冬天”，能夠騰出來進行銷售培訓的預算和時間都有可能被進一步削減。
    無論如何，讓您的銷售隊伍有正確的培訓爭取更好的銷售業績是您的解決方案的一部分。給您的銷售人員適當的獎勵，使他們的著重于做正確的事更寄于培訓本身。
    拿人錢財，替人消災
    以下是一些常見的獎勵銷售人員的方式：
    1)傭金。按照一定比例的銷售業績給與提成;
    2)獎金。建立在實現預先確定的年度銷售目標（按銷售收入）的基礎；
    3)利潤分紅。建立總利潤或銷售利潤率的基礎上;等
    以上三種常見的方式，1和2是最常見的，而有些公司開始把重點，除了銷售收入，更注重于實現良好的利潤上。不過，銷售人員的只注意他們帶來的純經濟的利潤，而不是他們如何能夠發展可持續的“管道”，將保證未來的收入，而且還有不易惡性的價格競爭。