當(dāng)前位置: 東方風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)>商學(xué)院 >市場營銷 > 電話銷售的信心如何樹立?

電話銷售的信心如何樹立?

2009-03-10 來源:價值中國 瀏覽數(shù):2954

    這原本就是個浮躁的社會。
    越是新人,就越容易有脫離實際的期待,不管是所說的內(nèi)容還是溝通技巧、溝通的深入程度與銷售業(yè)績。總是給自己設(shè)定了過高的標(biāo)準(zhǔn)要求,如此就容易產(chǎn)生浮躁心理,而這些因素就導(dǎo)致,一旦遭遇了拒絕,其挫敗感就會成倍增加,進(jìn)而愈發(fā)影響到自己的信心。
    3、想贏怕輸:
    總以為對方會在電話那頭期待著與自己成交,卻懼怕任何失敗與拒絕。特別是在想象之中,總是誤認(rèn)為自己的獨特性與閃光點是別人都不具備的,失去了那個機(jī)會是對方的莫大損失,因而正常情況下,那是每個人都爭相追捧的,因而總是在心里設(shè)想成交之后自己的成就感。所謂期待越高失望越高,所以越想贏就越怕輸,就越不敢射門,射門的那一腳失誤了,就會越怕射門,因為那意味著露怯,怕再露怯就會畏首畏尾,就會大失水準(zhǔn),信心自然大打折扣。
    4、以自己之短比他人之長:
    總是有很多類似的產(chǎn)品與標(biāo)的在同時甚至提前就舉辦了的,這是難以改變的客觀存在,即使時間是在我們之后,我們也可以感覺到“人家準(zhǔn)備的比我們專業(yè)而且充分”,而即使你是在頂尖場所舉辦的活動,都會羨慕別人選擇舉辦的地點比你的更好;而且別人的資源整合,別人的亮點及利益點的詮釋,別人的嚴(yán)謹(jǐn)性與公信力等等,都在我們之上,不是說不要關(guān)注別人,但過于關(guān)注別人的方案而看到自己的方案的不足。肯定會對自己的信心是一種嚴(yán)重的打擊。當(dāng)對產(chǎn)品本身沒有信心的時候,就很難在銷售中傳遞信心了。
    (二)客觀自身欠缺:
    1、經(jīng)驗不足:
    任何新人都是經(jīng)驗不足的,都會缺乏應(yīng)對突發(fā)情況的心理準(zhǔn)備與思想準(zhǔn)備,準(zhǔn)備不充足就會更加提高被拒絕的概率,并導(dǎo)致信心喪失。因為誰都不知道對面的那個人會提出什么問題來刁難自己,也無法事先去設(shè)想出對應(yīng)的解決方案。任何話術(shù)不是經(jīng)過培訓(xùn)出來的,而是需要在簡單而重復(fù)的實踐中磨練與總結(jié)出來的。這是每個銷售人員從新人到高手的必經(jīng)之路。
    2、只想不做:

【延伸閱讀】

標(biāo)簽:

閱讀上文 >> 拿出電話銷售的殺手锏
閱讀下文 >> 十大技巧開發(fā)客戶

版權(quán)與免責(zé)聲明:
凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的,如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性;


本文地址:http://m.demannewmaterials.com/school/show.php?itemid=846&page=2

轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:東方風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)

按分類瀏覽

點擊排行

圖文推薦

推薦商學(xué)院

主站蜘蛛池模板: 亚洲AV永久无码一区二区三区| 国产美女口爆吞精普通话| 国产a不卡片精品免费观看| 久久精品国产2020| 风间由美性色一区二区三区 | 国产成人无码a区在线观看视频| 亚洲国产精品无码成人片久久 | 天天影视色香欲综合免费| 欧美怡红院免费全部视频| 国产综合久久久久久| 亚洲天天做日日做天天看| 2021国产精品自拍| 欧美αv日韩αv另类综合| 国产精品99久久免费| 久久综合九色欧美综合狠狠| 黄页网址大全免费观看35| 日韩免费视频播播| 国产人澡人澡澡澡人碰视频| 久久久久亚洲av无码尤物| 舌头伸进去里面吃小豆豆| 成人毛片18女人毛片免费96 | 高清国产性色视频在线| 日本乱子伦xxxx| 又黄又爽视频好爽视频| 一区二区三区国模大胆| 波多野结衣妻奴| 国产精品原创巨作av女教师| 亚洲一区二区三区91| 鲁啊鲁视频在线精品| 无码不卡中文字幕av| 免费一级大黄特色大片| 91手机视频在线| 欧洲精品99毛片免费高清观看| 国产成人午夜福利在线播放| 久久久久高潮毛片免费全部播放| 精品视频无码一区二区三区| 女博士梦莹凌晨欢爱| 亚洲成人在线网| 麻豆自创视频在线观看| 成人毛片在线观看| 亚洲精品理论电影在线观看|