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從《讓子彈飛》中學(xué)營銷

2011-03-13 來源:銷售與市場·管理版 瀏覽數(shù):2436

在營銷人的眼里,一切皆策略,電影《讓子彈飛》所講述的“鵝城故事”告訴我們,品牌、團(tuán)隊、策反、廣告和會銷是打開市場的五個基本條件和關(guān)鍵力量。

在營銷人的眼里,一切皆策略,電影《讓子彈飛》所講述的“鵝城故事”告訴我們,品牌、團(tuán)隊、策反、廣告和會銷是打開市場的五個基本條件和關(guān)鍵力量。
  從《讓子彈飛》中學(xué)營銷 
  姜文以其掩蓋不住的才華和對電影獨(dú)特的理解,在《讓子彈飛》中為大家講述了一個精彩的“鵝城故事”。一時間,電影的熱播引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議:關(guān)于人物,關(guān)于生死,關(guān)于結(jié)局,關(guān)于暗線,關(guān)于寓意,等等。在營銷人的眼里,一切皆策略。今天,我將從營銷的角度,為大家解讀綠林好漢張牧之在鵝城“打開市場”的五大秘籍。
  品牌是先決條件
  正在被通緝的綠林好漢要?dú)⑦M(jìn)縣城,需要有一個合法身份,張牧之深知這一點(diǎn)。于是,唱著歌、吃著火鍋、坐著馬拉火車準(zhǔn)備上任的縣長、縣長夫人、師爺成了犧牲品。名正才能言順,出師無名者多半“出師未捷身先死”。
  什么是品牌的力量?一幫兄弟,戴上面具就是城門口通緝令上的麻匪,穿上正裝則變成了縣長及其兄弟。一個芭比娃娃,廣東的生產(chǎn)廠家只能賺1塊錢,運(yùn)到美國貼上牌子之后就變成了20美元,這就是品牌的力量。
  品牌也是企業(yè)進(jìn)入新市場的先決條件:響亮、易記的品牌名稱,減少了傳播的成本和消費(fèi)者認(rèn)知的時間;精準(zhǔn)的品牌定位,能夠使自身與競爭對手形成差異,凸顯產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢;鮮明的品牌形象,能讓產(chǎn)品在貨架上自然跳出,吸引消費(fèi)者的眼球;強(qiáng)有力的品牌背書,能夠在短期內(nèi)讓消費(fèi)者對新產(chǎn)品產(chǎn)生信任。
  永業(yè)國際是一家在美國納斯達(dá)克上市的高科技企業(yè),其主要產(chǎn)品是高科技植物營養(yǎng)液。因為它的產(chǎn)品采用葉面噴灑的方式提高農(nóng)作物的產(chǎn)量,農(nóng)民將其與其他采用葉面噴灑的肥料混為一談,統(tǒng)稱為“葉面肥”。為了跳出葉面肥這一認(rèn)知,我們并沒有從細(xì)分功效的角度去說產(chǎn)品有什么差異,而是給了產(chǎn)品一個響亮的名稱——生命素。生命素是什么?生命素就是生命素,它既是品牌名又是品類名,寓意就是讓農(nóng)作物更有生命力,很容易與農(nóng)民溝通。一句“農(nóng)民致富三件寶:種子、化肥、生命素,一個都不能少”,讓品牌徹底等于品類。
  團(tuán)隊是基本條件 
  本事是干出來的,離開團(tuán)隊你什么都不是,一個好的團(tuán)隊也是在新市場成就大業(yè)的必備要素。張牧之的團(tuán)隊不僅個個身手了得、功夫過硬、性格忠烈、身懷絕技,更重要的是,他們“懂外語”——鴻門宴一場戲,口哨交流讓黃四爺心驚膽寒。具備這樣一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊,是鵝城大戰(zhàn)取得成功的基本條件。

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