從《讓子彈飛》中學(xué)營銷

在營銷人的眼里，一切皆策略，電影《讓子彈飛》所講述的“鵝城故事”告訴我們，品牌、團(tuán)隊(duì)、策反、廣告和會銷是打開市場的五個(gè)基本條件和關(guān)鍵力量。
　　從《讓子彈飛》中學(xué)營銷 
　　姜文以其掩蓋不住的才華和對電影獨(dú)特的理解，在《讓子彈飛》中為大家講述了一個(gè)精彩的“鵝城故事”。一時(shí)間，電影的熱播引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議：關(guān)于人物，關(guān)于生死，關(guān)于結(jié)局，關(guān)于暗線，關(guān)于寓意，等等。在營銷人的眼里，一切皆策略。今天，我將從營銷的角度，為大家解讀綠林好漢張牧之在鵝城“打開市場”的五大秘籍。
　　品牌是先決條件
　　正在被通緝的綠林好漢要?dú)⑦M(jìn)縣城，需要有一個(gè)合法身份，張牧之深知這一點(diǎn)。于是，唱著歌、吃著火鍋、坐著馬拉火車準(zhǔn)備上任的縣長、縣長夫人、師爺成了犧牲品。名正才能言順，出師無名者多半“出師未捷身先死”。
　　什么是品牌的力量？一幫兄弟，戴上面具就是城門口通緝令上的麻匪，穿上正裝則變成了縣長及其兄弟。一個(gè)芭比娃娃，廣東的生產(chǎn)廠家只能賺1塊錢，運(yùn)到美國貼上牌子之后就變成了20美元，這就是品牌的力量。
　　品牌也是企業(yè)進(jìn)入新市場的先決條件：響亮、易記的品牌名稱，減少了傳播的成本和消費(fèi)者認(rèn)知的時(shí)間；精準(zhǔn)的品牌定位，能夠使自身與競爭對手形成差異，凸顯產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢；鮮明的品牌形象，能讓產(chǎn)品在貨架上自然跳出，吸引消費(fèi)者的眼球；強(qiáng)有力的品牌背書，能夠在短期內(nèi)讓消費(fèi)者對新產(chǎn)品產(chǎn)生信任。
　　永業(yè)國際是一家在美國納斯達(dá)克上市的高科技企業(yè)，其主要產(chǎn)品是高科技植物營養(yǎng)液。因?yàn)樗漠a(chǎn)品采用葉面噴灑的方式提高農(nóng)作物的產(chǎn)量，農(nóng)民將其與其他采用葉面噴灑的肥料混為一談，統(tǒng)稱為“葉面肥”。為了跳出葉面肥這一認(rèn)知，我們并沒有從細(xì)分功效的角度去說產(chǎn)品有什么差異，而是給了產(chǎn)品一個(gè)響亮的名稱——生命素。生命素是什么？生命素就是生命素，它既是品牌名又是品類名，寓意就是讓農(nóng)作物更有生命力，很容易與農(nóng)民溝通。一句“農(nóng)民致富三件寶：種子、化肥、生命素，一個(gè)都不能少”，讓品牌徹底等于品類。
　　團(tuán)隊(duì)是基本條件 
　　本事是干出來的，離開團(tuán)隊(duì)你什么都不是，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)也是在新市場成就大業(yè)的必備要素。張牧之的團(tuán)隊(duì)不僅個(gè)個(gè)身手了得、功夫過硬、性格忠烈、身懷絕技，更重要的是，他們“懂外語”——鴻門宴一場戲，口哨交流讓黃四爺心驚膽寒。具備這樣一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)，是鵝城大戰(zhàn)取得成功的基本條件。