樊中力：風電運維服務如何與關鍵零部件廠商共贏合作

　　中國風電材料設備網訊：7月2日，在上海國際海上風電及風電產業鏈大會上，北京優利康達科技有限公司的樊中力發表名為“風電后市場運維服務如何與關鍵零部件廠商共贏合作”的演講：
　　【樊中力】：各位來賓，各位風電行業的朋友們，大家好!我來自于北京優利康達科技有限公司，我們今天下午想跟大家分享的主題就是從ISP，就是第三方服務商的角度來跟大家分享一下我們關于對風電后市場運維服務如何與關鍵零部件廠商共贏合作的這個話題。
　　下面我們用一張簡單的圖表來向大家詮釋一下在中國風電后市場合作的關系，首先在風電制造過程中，部件制造商會給整機商提供所有的系統集成，整機商仍然是一個為業主提供各種備件和服務的渠道之一，業主自己具有率選渠道的權利，所以有一部分備件他通過制造商直接來采購。在此之外，我們看到第三方服務商，風機從制造到運行整個周期里面也有我們剛剛說到合作里面所有的角色，比如說在質保期內，ISP會和主機商合作，在這個環節內ISP已經參與到與業主的合作，以服務的形式參與進來。當風機制造期結束以后，ISP又會和業主直接可能會建立服務的關系，或者是備品備件供應的關系。ISP作為一個平臺需要專業的知識，或者部件制造商需要支持，ISP也可以起到一種合作共贏的作用。
　　在風電后市場，大家可能會共同面臨一些問題，比如說最終用戶，就是風場的業主他們分布很廣，在中國的東北、西北、沿海，現在包括我們的內地、西南等等，分布這么廣，作為任何一個整機商或者是一個部件的制造商，獨立制造覆蓋整個網絡，包括服務的及時、服務的質量好，其實難度非常大，這是由這個行業本身的特點決定的。同時作為業主來說，當遇到風機故障，他希望及時發電，尤其是比較缺電的地區，他希望快速的消缺，不僅有缺貨，還有缺人。
　　對于第三方服務商來說，對質量、安全、財務、現金流等等方面的風險，大家都有想要控制好的需求，尤其在中國的風電行業，我們的財務風險也是每個企業會充分考慮的問題。對于專業的第三方公司應該具備哪些條件才能夠在中國的風電后市場生存，我們經過多年的積累總結了這么幾條經驗：一個方面，必須要效率高、反應快，我們只有真正幫助業主，解決他急需的問題，就是快速消缺。其次，我們必須成本要低，我們沒有特別的資源，從ISP角度來講必須要控制好運營成本，保證價格的競爭力。最后是多機型，ISP是一個獨立的第三方群體，它既不是主機商，也不是業主，他服務各種機型，尤其是主流機型提供服務能力，才能夠成為ISP。第四個是服務質量好，你要達到和整機商一樣的效果。另要有很強的銷售能力和更加靈活的商務條款，這個和前面所困擾我們的問題其實是對應的。