華銳風電“走出去”戰略成中國風電產業主旋律

　　在華銳風電的展臺面前，巨大的電子屏幕上反復播放著“中國第一，全球第三”的宣傳片。

　　 座無虛席的發布會現場，操著流利英語的公司高管，以及高調的全球擴張計劃——在近期舉行的2010北京國際風能大會上，當中國風電企業以這樣一種姿態呈現在他們的國際同行面前時，他們的競爭對手應該感到了來自中國的壓力。

　　華銳野心

　　國內風電機組市場份額第一的華銳風電副總裁陶剛表示：華銳風電將加快國際化進程，未來海外業務“必須超過30%”，且“一定要朝著50%努力”。

　　這是華銳風電第一次在公開場合對其國際化目標作出闡述。

　　在此次展會上，中國排名第二的風電企業金風科技與行業老大華銳風電的新聞發布會幾乎于同一時間宣布開始。剛剛開業不久的金風科技美國公司的國際業務成為在場媒體關注的焦點。雖然在6月14日，金鳳科技赴港IPO因“市場環境惡化”而擱置，但這仍是中國風能公開國際化戰略的標志事件。

　　緊隨其后，國內市場占有率第一的華銳風電宣布了其全球擴張戰略——下一步，華銳風電將于北美設立銷售公司，前期工作主要做市場銷售。“在競爭激烈的國際市場中，華銳風電必須堅持技術領先，同時深入國際市場，深刻了解市場，才能在‘十二五’的5年中實現國際銷售額至少30%的增長目標。”陶剛說。

　　陶剛介紹了華銳風電近期的海外拓展業務的重要進展。8月30日，中國工商銀行北京市分行與華銳風電在京簽署了《戰略合作協議》，根據協議，中國工商銀行北京市分行將為華銳風電提供100億元等值人民幣的意向性融資額度；9月20日，國家開發銀行與華銳風電在京簽署了《開發性金融規劃發展與戰略合作協議》，根據協議，國開行將為華銳風電提供總額為65億美元的融資合作額度。上述協議的簽訂，被視為“將形成對華銳風電全力開拓國際市場、早日實現國際化和全球第一戰略目標的強力支持”。

　　陶剛表示，華銳風電已經組建了自己的國際銷售團隊，他們正在積極部署海外戰略，“下一階段，我們的國際銷售部門的同事應該會感到巨大的工作壓力了。”

　　變奏的風電旋律

　　“風電產業發展太快，一年一個樣，2008年我們談論國產化率，2009年我們談論產能過剩，今年‘走出去’成了風電產業的主旋律了。”一位業內人士說。

　　1995年中國風電才開始其市場化之旅。2006年《可再生能源法》頒布之后，中國風電產業的商業化市場呈現爆發式增長，短短幾年內，中國風電產業以每年超過100%的速度迅速擴展。于此間迅速成長壯大的中國風電企業，也開始對GE、西門子（SI，116.17，-0.15%）等國際巨頭主宰的風電市場發起沖擊，中國企業進步之快的確讓世人刮目。

　　在全球風電領域，中國企業往往被貼上技術落后、市場封閉、實力薄弱的標簽，但情況在最近卻發生了改變。“華銳風電、金風科技等企業，他們很厲害，在進軍海外市場上表現出的雄心也讓人驚訝。”一位來自德國的記者也不得不承認中國企業的飛速進步。

　　盡管丹麥維斯塔斯和美國通用電氣（GE，16.06，-0.28%）目前仍把持著全球風電供應商的頭兩把交椅，但中國企業正在迎頭趕上。