中國(guó)復(fù)材：海外收購(gòu) 從德國(guó)No.1到中國(guó)No.1

2009年10月中國(guó)建材3兆瓦風(fēng)電

　　2006年5月11日，關(guān)于收購(gòu)NOI的報(bào)告靜靜地?cái)[在中國(guó)復(fù)合材料集團(tuán)公司高層的辦公桌上。這是一份緊急文件，主要內(nèi)容是由德國(guó)NOI公司的高層提出的并購(gòu)合作建議。

　　德國(guó)NOI公司曾是歐洲第二大的葉片公司，成立于1998年。1999年6月開(kāi)始第一套葉片模具的生產(chǎn)，2003年12月生產(chǎn)了千只葉片。2004年6月遇到財(cái)務(wù)困難后，NOI申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。2005年7月，中國(guó)復(fù)材從德國(guó)NOI引進(jìn)具有世界領(lǐng)先水平的1.5兆瓦風(fēng)電葉片制造技術(shù)。在不到一年的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)攻克技術(shù)難關(guān)，國(guó)產(chǎn)首只單機(jī)功率1.5兆瓦、長(zhǎng)度37.5米的風(fēng)電葉片在連云港順利下線。

　　為滿足中國(guó)新能源的快速增長(zhǎng)要求，中國(guó)復(fù)材需要快速擴(kuò)張產(chǎn)能，首先遇到的瓶徑是模具的不足和技術(shù)儲(chǔ)備的相對(duì)薄弱。

　　2006年6月19日，中國(guó)復(fù)材的談判團(tuán)隊(duì)奔赴丹麥，與模具設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)洽談。在這業(yè)務(wù)討論過(guò)程中，雖然溝通了葉片氣動(dòng)、鋪層以及主模設(shè)計(jì)、鋼結(jié)構(gòu)、制造規(guī)范和技術(shù)支持的細(xì)節(jié)，但也許是業(yè)務(wù)排得太滿，也許是來(lái)自歐洲白種人的優(yōu)越感，丹麥人對(duì)來(lái)自中國(guó)客戶的業(yè)務(wù)訂單表現(xiàn)出了傲慢和輕視，讓中國(guó)人更堅(jiān)定了在歐洲設(shè)立自己的技術(shù)中心的決心。

　　6月21日，中國(guó)復(fù)材南下赴德國(guó)，與NOI的高管進(jìn)行了會(huì)面。當(dāng)時(shí)恰逢德國(guó)世界杯期間，全球和德國(guó)球迷的喧嘩與安靜的會(huì)議組成了鮮明的對(duì)比。NOI親眼看到中國(guó)人在短短的幾個(gè)月內(nèi)成功完成了技術(shù)突破，也相信把企業(yè)交到中國(guó)人的手中沒(méi)有問(wèn)題。雖然NOI的托管律師開(kāi)始全球招標(biāo)收購(gòu)者，但NOI的高層對(duì)于中國(guó)的收購(gòu)者更有信心。

　　而中國(guó)復(fù)材更多的是從戰(zhàn)略層面的考慮，在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)日趨一體化的背景下，在海外設(shè)立德國(guó)子公司，既符合國(guó)家政策，也體現(xiàn)中國(guó)建材集團(tuán)“國(guó)際化”戰(zhàn)略，是增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大企業(yè)國(guó)際影響的途徑。

　　企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，需要先進(jìn)的葉片制造技術(shù)支持。NOI公司不僅是風(fēng)電葉片制造的專(zhuān)業(yè)公司，而且擁有現(xiàn)代化的RIM（樹(shù)脂注射模塑成型工藝）葉片模具制作工藝技術(shù)。公司掌握葉片模具制造技術(shù)，是降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。同時(shí)，公司的葉片制造采用濕法浸漬真空輔助成型工藝。采用該工藝的樹(shù)脂能有效浸漬玻纖織物，經(jīng)濟(jì)性和適應(yīng)性比較好，但自動(dòng)化水平不高，生產(chǎn)速度較低。而NOI掌握著更為先進(jìn)的碳纖維/真空注射成型工藝。

　　德國(guó)之行非常順利，雙方同意推進(jìn)并購(gòu)的合作，計(jì)劃國(guó)慶前簽約完成收購(gòu)。但是隨著收購(gòu)工作的細(xì)化，NOI原來(lái)面臨的土地風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)評(píng)風(fēng)險(xiǎn)也浮現(xiàn)了出來(lái)。NOI是租用的土地，出租方有權(quán)在任何時(shí)候提前六個(gè)月終止租賃合同。另外，NOI的鋪層車(chē)間和模具制造車(chē)間在1999年已取得許可證。但是后擴(kuò)大的建筑物如打磨車(chē)間和噴漆房等，雖已向環(huán)保機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng)，但尚未取得許可證。

 　　國(guó)際化是需要的，但規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的必需。在土地和環(huán)評(píng)問(wèn)題沒(méi)有解決前，貿(mào)然地進(jìn)行國(guó)際并購(gòu)確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大。國(guó)慶前簽約的計(jì)劃被打破了。

　　 雖然已經(jīng)去函向NOI解釋了計(jì)劃變更的原因，但是NOI并沒(méi)有回復(fù)。國(guó)慶假日，中國(guó)復(fù)材仍然電話天天緊急聯(lián)絡(luò)。遠(yuǎn)洋電話打了過(guò)去，結(jié)果又漫游了回來(lái)。原來(lái)，NOI的三位高管已經(jīng)按照托管律師的指示，悄然來(lái)到中國(guó)與另外兩家收購(gòu)者進(jìn)行接觸和談判。此時(shí)，已是深夜。中國(guó)復(fù)材的高管和律師趕到酒店，向NOI的高管解釋了計(jì)劃變更的原因。而德國(guó)人也表明了解決土地和環(huán)評(píng)問(wèn)題的時(shí)間表。會(huì)議結(jié)束時(shí)，已是繁星滿空。

　　2006年11月21日，中國(guó)復(fù)材團(tuán)隊(duì)再次赴德，與德國(guó)NOI的托管律師正式就NOI的資產(chǎn)售價(jià)談判并簽約，此時(shí)，距NOI發(fā)出全球收購(gòu)招標(biāo)剛剛194天。