2、改變旅游的游戲規則：賣點優先，品牌第二！
常規的思維：品牌是企業的魂，是企業最重要的資源，賣點只是品牌的一部分。但現實情況是另外一碼事，在現在的營銷中，中國還沒有達到品牌消費的時代，真正重要的是賣點。一切的營銷工作的重點和起點，都應該圍繞賣點展開，而不僅是圍繞品牌展開。營銷的鋒利尖刀不是來自于品牌，而是來自于品牌是否有賣點。提煉出鋒利的賣點，是營銷能否成功的關鍵。譚老師（預定譚老師營銷培訓課程，請聯系13733187876）認為：在提煉賣點的時候，也要打破游戲規則，你是蘋果，我是梨，你是梨，我是蘋果梨。只有差異化，只有創新化，只有唯一化，才是好的賣點。
3、改善渠道的游戲規則：服務優先，折扣第二！
助銷，講的渠道重心下沉，都是體現的是服務優先，折扣第二這個原則。我們的企業動輒以折扣為促銷手段來吸引消費者，殊不知損了現階段收益、毀了未來的品牌。
4、改變推廣的游戲規則：公關優先，廣告第二！
一直以來，企業都有深厚的“廣告情結”，認為只要猛轟廣告，銷售自然上去。廣告真的是營銷的救命稻草嗎？現在，已經是一個訊息過剩的時代。中國的營銷環境與10年前相比，媒體數量增加了10倍，媒體的價格增加了10倍，廣告的數量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬分之一的效果上做創意。做廣告是找死，不做廣告是等死。怎么辦？一個新品牌必須在媒體上有宣傳報道，否則，它在市場上就沒有機會。那么，應該怎么做品牌宣傳呢？譚老師認為：最好的方法是通過宣傳說明它是第一個，換句話說，努力在一個新品類里成為第一品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼，什么是第一，什么是熱點，他們最為關心。當你的品牌能產生新聞，它就有了新聞的價值。2005—2006年，當新鄉關山炒作雪蓮花的時候，也引起了新聞的炒作，產生了不菲的新聞效應！
總之，上面的案例和故事的分析是提醒我們營銷策劃人，是不是在工作過程中一直有一個習慣性套路？是不是有一個思維定勢？而這些習慣是不是已經把我們的思路綁住了。譚小芳老師最后強調：品牌在營銷戰中，要找到改變規則的那個點，使勝利的天平向自己傾斜，只做自己最擅長的事，把游戲規則向自己擅長的地方傾斜，你就勝券在握。
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