三一高調“抗美”下的暗傷：時機不對 策略存疑

　　記者隨機進入的幾家央企英文網站中，確實有企業存在黨委書記的英文描述。“我們要向外界展示一個國際化大企業的形象，其中還包括用國際化的語言和方式去描述戰略、理念、產品、業績和管理等要素。”周蘭棟補充道，比如外企表述企業理念簡潔、清晰——“我們致力于提供最清潔的水”，而我們國企很少這么表達。我們的英文網站都是中文網站的翻譯。這些都是國際形象建立的第一步。
　　此外，隨著中國企業“走出去”越來越多，圍繞專利、版權、商標等知識產權問題和標準的國際糾紛接連不斷，愈演愈烈的美國產權保護的“337調查”就是表現之一。“知識產權和商業秘密問題一向是中國企業的軟肋。”高艷秋提醒國企也應該提早有所準備，要重視自身的研發，不但要在中國市場進行知識產權布局，而且要進行知識產權的國際布局。
　　在遇到“337調查”時，業內專家表示，企業應當積極應訴，中國企業勝訴的也有很多。涉案的企業應該積極充分地去準備材料，證明自己并沒有侵犯他人專利。如果在生產過程中或者我們的產品中，確實包含了一些涉及的專利，這就需要更多的企業之間合作來解決這個問題。這個調查是個威懾。其實在調查過程中，企業之間還是可以繼續協商的，如果彼此間能夠達成一致還可以取消這個“337調查”。長遠來看，增強自己的技術能力是當務之急。
　　在前期準備就緒后，如何進入市場需要策略，講究技巧。尤其是在政治因素夾雜、法律法規繁雜的美國市場，策略的選擇決定結果的成功與否。
趙家俊認為，企業要學會迂回進入，避免直面沖突。比如通過資本市場的迂回，通過基金收購，通過分階段的分布實施，通過對小企業的收購逐步滲透等等。海爾就是一個成功的案例。海爾上世紀90年代起，就通過貿易將產品銷到美國市場，之后先易后難，在美國實施設計、制造和銷售三位一體的本地化策略，逐漸在美國市場確立了品牌地位，將自己的利益與美國本地社區的利益捆綁起來，這樣就不會受到抵制。此外，華為最近也學會了低調，開始試圖通過智能手機終端曲線進入美國市場。
　　無獨有偶。很多業內人士指出，國企不要動不動就大張旗鼓地整體并購，給美國人一種壓迫感，而是要深入研究，根據不同目的和情況而采用不同的方式，比如買地自建，尋求代理，組織合作伙伴或戰略聯盟……這樣成功的可能性反而更高。
　　對于具體的并購項目，事先要進行詳細周全的盡職調查，必要時聘請熟悉當地情況的公關公司、游說公司(Lobbyist)等進行公關游說。“認真了解美國文化，入鄉隨俗，是很關鍵的策略。”高艷秋對記者說。
　　當然，時刻關注在美國受阻的中國企業的進展情況，對優化自身企業的市場策略不失為一種借鑒和參考。
　　“中國企業國際化的進程從來就不是一條直線，出現起伏和曲折是必然的。所以，無論對于三一重工還是國企來說，都要坦然面對這些障礙，要堅持國際化的戰略，堅定開發美國市場的信心。”呂多加補充道。