20歲：一條代碼的年輪
中國逆變器企業(yè)生于草莽，借勢崛起，磕磕絆絆不斷自我完善走到今天，領(lǐng)先的企業(yè)之所以領(lǐng)先，原因在于交了更多的學(xué)費。“大量的經(jīng)驗教訓(xùn)，大量的現(xiàn)場實踐?？煽啃缘奶嵘憷缘陌l(fā)展，都需要很多的積累。通過大量的應(yīng)用經(jīng)驗判斷哪個功能對客戶有用，摸索未來的方向，就是陽光電源18年來一直在做的。”曹仁賢說道。
光伏逆變器從本質(zhì)上來看，仍然更像是軟件行業(yè)：絕大多數(shù)逆變器廠家并不生產(chǎn)硬件。逆變器的好壞，除了零部件選型，嚴(yán)格的組裝及測試，更多的功夫都圍繞著軟件而來。因此逆變器最注重人的價值。研發(fā)主管的設(shè)計思路、研發(fā)人員的開發(fā)經(jīng)驗以及從應(yīng)用端傳回來的用戶反饋，是決定了逆變器設(shè)計品質(zhì)的重要標(biāo)準(zhǔn)。“實踐”和“時間”是完善產(chǎn)品的唯二法門。陽光電源研發(fā)團隊超過300人，核心團隊成員具有20年以上的電力電子和逆變器研究應(yīng)用經(jīng)驗。
程序代碼是逆變器的應(yīng)用經(jīng)驗積累表現(xiàn)之一，好的程序?qū)Ω甙l(fā)電、低損耗、精確故障判斷、易維護(hù)等都是至關(guān)重要。將應(yīng)用模式與零部件性能參數(shù)選用有機結(jié)合，程序代碼體現(xiàn)了20年的實踐積累。這些年來，關(guān)鍵的程序代碼不斷更新，優(yōu)化，套用那句經(jīng)典廣告語：“我是誰，你看不見我，我是陽光電源逆變器里一條20歲的代碼。”
一個有意思的故事突出了代碼的重要性：歷年來陽光電源的每款主打產(chǎn)品都在展會上受到同行和客戶圍觀，很多公司回去后對其進(jìn)行模仿。但他們曾發(fā)現(xiàn)某家企業(yè)連代碼都通過一些渠道抄襲過去。陽光電源的技術(shù)主管在里面敲了一行無意義代碼，幾個月后，這行代碼出現(xiàn)在國內(nèi)另外一家競爭對手的機器里。陽光電源隨后也全面升級了相應(yīng)的保密措施。
陽光電源之前每年的研發(fā)經(jīng)費占銷售額近10%，這幾年銷售增長很快，每年也保持近億元的研發(fā)投入。談及企業(yè)研發(fā)，曹仁賢說：“研發(fā)不容易，要各方面的資源匹配齊全，是否有這么多資源、人才、經(jīng)費。有的企業(yè)只是有錢，這也做不了研發(fā)；有的企業(yè)沒錢，可以精打細(xì)算把管理做好，但受經(jīng)費限制，研發(fā)方面會存在有心無力的問題。”
逆變器的毛利率越來越低，研發(fā)的環(huán)境也越來越嚴(yán)苛，陽光采取了精準(zhǔn)、有預(yù)見和可持續(xù)的研發(fā)戰(zhàn)略，采用IPD模式使開發(fā)過程嚴(yán)謹(jǐn)、苛刻、準(zhǔn)時，滿足變革要求。“研發(fā)經(jīng)驗，管理水平，流程管控等因素是固化在企業(yè)內(nèi)部的無形資產(chǎn)。”曹仁賢說，“這幾年陽光安全過冬，但至今想來仍然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如果我們的研發(fā)與戰(zhàn)略和行業(yè)發(fā)展情況稍有不匹配，可能企業(yè)就死掉了。”
奧運鳥巢105KW光伏并網(wǎng)發(fā)電項目應(yīng)用（2008年奧運會的主體育場“鳥巢”電力供應(yīng)采用太陽能發(fā)電技術(shù)，陽光電源提供并網(wǎng)逆變器。）
“橋梁”和“塵埃里的花朵”——減法和加法的智慧
能源互聯(lián)網(wǎng)時代似乎即將到來，電站智能化的呼聲也越來越高。在Solarbe記者問到陽光電源未來會否進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整以適應(yīng)市場需求時，曹仁賢用“橋梁”來概括陽光電源的定位。
“我們的所有發(fā)展都是圍繞著給客戶提供支撐，逆變器的作用是聯(lián)結(jié)發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)兩端，像橋梁一樣。我們的產(chǎn)品和服務(wù)都是如何使這座橋梁更加高效、穩(wěn)定的讓電流通過。同時，我們要肩負(fù)起部分原本由電網(wǎng)所承載的社會責(zé)任。這座橋面對電網(wǎng)的時候，要做的工作，復(fù)雜程度遠(yuǎn)大于組件端的工作。零電壓穿越、低電壓穿越、緊急限電、電網(wǎng)支撐、儲能、諧波、電壓電能質(zhì)量等都要考慮全面。”他想了想，補充道：“企業(yè)要低調(diào)，做好接力棒和二傳手。姿態(tài)要低，陽光電源不能搶客戶的生意。”
如果曹仁賢沒有學(xué)理，而是文科出身，大概會套用那句張愛玲的名言：“見了客戶，我們變得很低很低，低到塵埃里，但我們心里是歡喜的，從塵埃里開出花來。”在客戶面前保持低姿態(tài)的陽光電源像是“塵埃里的花朵”，牢牢維系著與客戶的緊密關(guān)系。
陽光電源的戰(zhàn)略很有意思：它們的戰(zhàn)略就是不過多的考慮戰(zhàn)略，只專注把產(chǎn)品本身做到極致。為了達(dá)到這個目標(biāo)，曹仁賢大刀砍掉了不少盈利的業(yè)務(wù)，也在核心業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊的時候咬牙堅持。
UPS是陽光電源很多年前的金牛業(yè)務(wù)，在有利潤的時候被曹仁賢忍痛割舍。“因為它不在新能源行業(yè)，我們要扎根于消費者。UPS已經(jīng)脫離了新能源行業(yè)范疇，客戶不重疊，我覺得還是做點減法，在輝煌的時候做點減法，等衰敗的時候做已經(jīng)晚了。”
