中國市場正在重新權衡價格與質量的關系。在最近各省相繼出臺的風電競價細則中,過度價格戰受到遏制。這對崇尚高價優質的維斯塔斯算是利好。
博飛按下本土化的加速鍵。他決定轉戰低風速市場。
近年來,曾經火熱的三北地區深陷棄風、限電困境。中國的風電版圖正在向中東部和南部低風速地區轉移。
博飛的選擇是明智的。中國風資源60%以上為低風速區域。遠景能源就因劍走偏鋒豪賭低風速市場,從而崛起為中國第二大風電整機商。
對于中國客戶,他表現出遠勝于前任的重視。他一改過去標準化的運維服務模式,轉而為中國客戶提供定制服務。
但維斯塔斯中國市場的重整計劃很快被公司全球戰略打亂。2017年,維斯塔斯將原亞太和中國區拆分成亞太、中國兩個業務區。
此后,博飛選擇離開。
繼任者楊錁寶來自卡特彼勒(青州)有限公司,他延續了博飛的中國本土化戰略。
一年前,當楊錁寶卸任該公司董事長兼總經理曾在工程機械行業引發關注。
如今,他的努力初見成效。2018年,維斯塔斯在中國市場新增吊裝容量達585MW,市場份額上升到3%。時隔六年,丹麥風電巨頭終于重新躋身中國市場前十。
目前,維斯塔斯在中國的累計裝機量僅為6.5GW。這個數據不及金風科技2018年一年在中國市場的裝機量。而在維斯塔斯全球總裝機量中,中國市場僅占6.5%。
相比而言,維斯塔斯在全球市場仍是風電行業標桿,它的風機歷經40年滄桑,旋轉在世界六個大洲80個國家。
2018年底,維斯塔斯在美國愛荷華州的一個風電項目中安裝了其全球第100GW的風機,從而成為全球首個進入“100GW俱樂部”的成員。
在全球市場長袖善舞,但在中國市場水土不服,甚至節節敗退,維斯塔斯并非孤案。
在中國改革開放40年進程中,外資巨頭成功和失敗的經驗早已證明,本土化才是解決水土不服的良藥。那些高昂著頭顱的大象,往往被螞蟻咬的遍體鱗傷。
維斯塔斯的敗退,同時也警醒著中國同行。當它們走出國門,去開拓國際市場時,同樣面臨著本土化難題。◆